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空室を今すぐ埋めたいならば、賃貸系ポータルサイト集客に頼るのはやめなさい。

リノベ集客コンサルタント

7日前
4 分

空室を今すぐ埋めたいならば、賃貸系ポータルサイト集客に頼るのはやめなさい。

賃貸物件を募集する際、仲介会社にお願いして「賃貸系ポータルサイト」に物件情報をアップしてもらうのが一般的と言われています。賃貸系ポータルサイトは、お部屋探しにあまり時間をかけることができない方にとっては、とても便利なツールと言えます。「希望エリア」「希望築年数」「希望家賃」を自由に設定できるので、自分の条件に合致した部屋を検索することができますが、その反面お部屋を貸す側の立場で考えてみると、お客様の条件にひとつでも合致していなければ、検索画面上には掲載されないので、成約が難しくなる場合もあり、特に競争力が低下している築年巣が経過した物件においては、正直な所「家賃勝負」になってくるので、管理会社から「家賃値下げ」をお願いされるケースが非常に高くなってきます。家賃値下げは「オーナー様が一言」言うことによって簡単に変更することができますが、ただし、家賃値下げをすることによって… ①現在入居中のお部屋の家賃の方が高い場合には、確実に「家賃減額交渉」が入り、昨今では物件供給数が飽和状態になっているので、交渉が決裂したら「退去カード」をちらつかせ減額せ

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教科書通りの空室対策をしても、どうしても部屋が埋まらないの？

リノベ集客コンサルタント

4月10日
6 分

教科書通りの空室対策をしても、どうしても部屋が埋まらないの？

賃貸物件の空室対策をする時「賃料の見直し」「管理会社見直し」等を行う必要があると言われていますが、ただこれを行ったからといって、すぐに結果が出るとは限りません。賃料の見直しに関してですが、確かに現在では「賃貸系ポータルサイト」に物件情報をアップしなければ、集客することはできません。ただ物件情報をアップしたことによって、家賃相場がすぐにわかってしまい、すぐにでも部屋を埋めたいと考えている管理会社は、家賃値下げを躊躇なく行います。確かに、家賃値下げをしたことによって、ポータルサイト内ですぐに動きが出てきて、早ければその日の内に「お問合せ」「見学予約」が入ります。しかし、家賃値下げをしたことによって、他のご入居者様の家賃が高くなってしまうことがあり得るので、当然現在ご入居されているお客様は「不満」でしかありません。家賃値下げをすることによって、空室によって発生する機会損失は減らせるものの、現入居者様による「家賃減額請求」が次々に起こる可能性が出てくること、またそれに応じなければ「退去カード」をちらつかせることになるので、結果的にはオーナー様の利幅

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入居者に人気がある設備を導入すれば、空室解消になるのか？

リノベ集客コンサルタント

3月1日
3 分

入居者に人気がある設備を導入すれば、空室解消になるのか？

賃貸物件の空室が埋まらないのは、必ずどこかに理由があるはずです。このような時に、ふと考えてしまうことといえば「募集している部屋の中に、入居者様に人気が高い設備が標準装備」されているかどうかを、つい疑いたくなりますよね。全国賃貸住宅新聞社が毎年実施している「入居者に人気の設備ランキング」ではインターネット無料が「この設備があれば家賃が高くても入居が決まる」部門において、単身向け及びファミリー向け賃貸とも4年連続で1位となっています。確かにインターネットが無料で使えるとなると、初期費用及び毎月の使用料を支払わなくても済むので、ネット社会である現在においては、入居者様ファーストの設備であることは間違いありません。では、現在インターネット無料になっていない物件が、インターネット無料にすれば、入居率がアップするかどうかというと、懐疑的というのが正直な気持ちです。近年ではSUUMOなどといった「不動産賃貸物件検索ポータルサイト」で物件検索される方が多いのですが、その際多くの方が注目する部分といえば、インターネット無料ももちろん重要ですが、やはり

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繁忙期なのに空室が埋まらない理由は、本当に管理会社の責任ですか？

リノベ集客コンサルタント

2月23日
3 分

繁忙期なのに空室が埋まらない理由は、本当に管理会社の責任ですか？

賃貸業界の繁忙期も、早いもので折り返し地点を過ぎてしまい、残り1か月弱となりました。コロナ禍ではありますが、学生向き賃貸物件以外では、昨年同様の入退去数であることが、弊社所有物件を管理している管理会社からの報告で分かっています。繁忙期において、募集している賃貸アパートに「お問合せ」が少ないと、どうしても物件を管理している管理会社に対して「何をしているんだ！」とつい語気を強めてしまいがちですが、繁忙期において空室部屋が埋まらない理由の原因は、本当に管理会社の責任でしょうか？空室部屋が埋まらない本当の理由とは賃貸物件を探されている方の多くは、SUUMOなどといった「不動産賃貸物件検索ポータルサイト」を活用しています。同サイトは、お客様が希望する「エリア」「築年数」「家賃」等を自由に設定できることから、希望条件にひとつでも合致しない物件は、この時点で検索画面上に残ることはできません。築年数が経過した物件においては「家賃」をできる限り「相場」に合わせなければ、物件を見てもらうことすらできませんので、どうしても価格競争の波に飲み込まれてしまいます。

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集客力が期待できる募集方法とは？

リノベ集客コンサルタント

2月9日
3 分

集客力が期待できる募集方法とは？

賃貸物件の空室対策は、日進月歩しています。今の時期は、1年の中でも最も忙しい「繁忙期」なので、今まで部屋がなかなか決まらなかったところであっても、成約しやすくなるものの、ただその一方で、お部屋を探される方が仲介店舗を訪問する件数は、年々減少傾向となっていることから、募集方法をしっかりしていないと、成約率が悪くなってしまいます。今の時代、スマートフォンがあれば、誰もが気軽にお部屋探しができますよね。賃貸業界におけるお部屋探しの方法とは、一般的にはSUUMOなどの不動産賃貸物件検索ポータルサイトが主流となっています。希望エリア・築年数・家賃を入力するだけで、対象物件がすぐに掲載される賃貸系ポータルサイトは、時間がない方にとってはとっても便利なツールと言えますが、ただお部屋を貸し出す側の仲介会社や管理会社、オーナー様にとって、賃貸系ポータルサイトでの集客は、お客様の希望上条件全てに合致していなければ、掲載されることすらできないので、特に築年数が経過した物件においては、家賃値下げが横行しています。家賃を値下げすれは、当然ですがすぐに反応が出てき

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賃貸系ポータルサイトに頼らなくても無料で集客ができる方法とは？

リノベ集客コンサルタント

2月1日
3 分

賃貸系ポータルサイトに頼らなくても無料で集客ができる方法とは？

賃貸物件を募集する際、今ではSUUMOなどの「不動産賃貸物件検索ポータルサイト」に必ずアップをしていますよね。賃貸系ポータルサイトは、オーナー様は情報を掲載することができないので、不動産管理会社／仲介会社の方に委託をすることになります。賃貸系ポータルサイトでは、お部屋を探されている方が「希望家賃」や（5000円刻み）希望条件（和室部屋はいらないなど）などを自由に設定できることから、内見希望物件を絞り込みできる部分においては、ものすごく便利なアイテム。ただお部屋を募集する側にとって、お客様の条件が一つでも合わなければ、検索画面上に残ることもできないことから、特に築年数が経過した物件においては、検索画面上に残れるように、家賃値引きをして募集画面上にできる限り残れるように、対応していますが… ただ、家賃を値引きしたことにより… ・クレーマーが入居する可能性・募集家賃が現在ご入居されている家賃より安い場合、クレームが入る・値引きをしてもすぐに成約になるという保証はないこのようなデメリットが発生してしまいます。多くのオーナー様は、物件募集をす

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予算をかけなくても、空室対策ができる方法。

リノベ集客コンサルタント

2020年12月7日
3 分

予算をかけなくても、空室対策ができる方法。

こんにちは。賃貸物件の空室対策として、今までのケースでは不動産仲介会社さんに、広告料（成約した時に家賃数か月分の成功報酬を渡す）を少し多めに設定しておけば、ある程度の効果を見込めましたが、昨今では不動産賃貸物件数が飽和状態となっていることから、完全な借り手市場となってしまい、お客様サイドから見れば、希望物件を探し当てる可能性がとても高くなる一方、貸し手側の立場から見ると、競合他社物件が少しでも条件緩和（家賃値引き）をしてくると、成約確率が悪くなってしまうので、広告料を多く出すより、条件面での譲歩をした方が、成約できる確率が高くなります。ただし、家賃の値引きをするとなると、確実に利幅が減り、また募集部屋の家賃が現入居者の家賃と比べて安い場合には、クレーム＆家賃値引き交渉が入ることは確実となりますので、成約目的の理由で暗に値引きを行うことは、危険行為と言わざるを得ません。賃貸の空室対策と聞くと、予算が高くつきそうというイメージが強いのですが… 予算をかけなくても、すぐに空室対策をすることができる方法は意外とあります。その代表例が、SNS(ソー

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