賃貸の満室経営を目指すなら空室対策コンサルタント（有）山長

賃貸アパートの入居を検討している方は、一般的に賃貸ポータルサイトを活用して、希望条件に合う部屋をピックアップし、その中から3件程度内見してから部屋を決めることが多いです。 一方で、貸主の中には「適切な空室対策を施し、一定の反響や内見件数があるのにも関わず、成約率が悪い」と感じている方も少なくありません。 この悩みの大きな原因の１つに 「内見時の第一印象が内見者の期待とミスマッチしている」 点が挙げられますが、客付けで苦戦している貸主はこの点に気づいてはいない可能性が高いです。 弊社物件は築年数が経過しているため、2018年から空き室を順次リノベーションを行っていますが、単に改修するのではなく、ターゲット層に響くインテリアスタイルを意識したことにより、従前と比べると内見からの成約率は約80％と、大幅に改善させることに成功しています。 本投稿は、内見者が即決したくなる部屋づくりのノウハウを詳しく解説していきます。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっていま

不動産投資は、他の投資と比べるとリスクは少ないと言われいますが、稼働率が低下すれば家賃収入が減少し、結果的にはリスクが高まる可能性もあります。 これを防ぐためには、早期成約を目指した空室対策が不可欠です。 特に築年数が経過している物件では、時代のニーズに合わせた適切な空室対...

リノベーションを機に床材を変更する物件は非常に多く見受けられます。床は面積が広く視覚的なインパクトが大きいため、床材を新しくすることで、物件全体の印象を大きく左右すると考えられています。 床材には様々な種類がありますが、中でもクッションフロアは以下の特徴を持つため、賃貸物件...

賃貸物件の資産価値は築年数の経過と共に徐々に低下していくため、物件画古くなるほど早期客付けや家賃維持が難しくなります。しかし適切なリフォームやリノベーションを行うと資産価値が向上させることができるため、以下のような効果が期待できます。 早期成約 収益改善...

近年の賃貸市場においては、物件供給数が多いことから、内見予約が入っても成約に至らないケースが多く、一般的には内見からの成約率は約2割程度とされています。 内見からの成約率を高めるには反響数を増やせばいいだけのことですが、むしろ限られた内見件数でも、確実に成約に繋がる魅力的な...

賃貸経営を安定させるためには借主に長く住んでもらうことが重要です。そのためには日頃から物件管理を強化する必要があります。 多くの貸主は客付けは一生懸命するものの、契約後は熱量が下がり物件管理が疎かになりがちです。これでは借主の不満が高まり、場合によっては住み替えリスクが高く...

賃貸物件の供給数は一部エリアを除けば完全に多くなっています。 特に競争力が低下した築20年以上の物件では資産価値が下落しているため空室が目立ちます。 一定期間空室が続くと、空室による家賃機会損失を抑えるため、家賃値下げを行う物件が増えます。家賃値下げを行うと賃貸検索サイト内...

賃貸物件の平均空室期間、即ち募集期間について、 株式会社タスの調査によれば主要都市の平均募集期間は４～5か月であるとのことです。 賃貸経営を成功させるには空室による家賃機会損失を減らすことが求められます。そのため空室対策は不可欠ですが、間違った空室対策をすると逆効果となり客...

賃貸業界における商慣習として、退去後に行われる室内クリーニングは、賃貸借契約の特約に基づき借主が費用負担するケースが多いです。ただ室内クリーニングの対象は物件／管理会社で大きく異なり、 一部物件でエアコンクリーニングが行われていない場合があります。...

戸建て住宅や賃貸物件において玄関は必ず通る場所です。そのため玄関エントランスはすっきりした空間にしたいと考えます。しかし賃貸の玄関エントランスには以下の問題がよく見られます。 照明が暗い 靴箱が小さく靴を収納できない 風通しが悪いため生活臭が気になる...

部屋探しされる方は平均3件内見していると言われています。そのため内見が入った時点で少なくとも契約最終候補物件に入っているといっても過言ではありません。 仲介会社は契約成立に伴う仲介手数料が唯一の報酬となるため、内見同行の際何とか成約に繋げようとクロージングを行います。...

新築～築年数が浅い時期は早期客付けは当たり前でしたが、築年数が経過すると集客に苦戦することが多くなります。特に築年数が20年を超えると、設備の老朽化が際立ち空室が目立つようになります。こうした状況では家賃値下げしても客付けに苦戦することが多くなります。...

近年物件供給数が飽和状態となっているため、築年数関係なく空室対策を行わないと空室期間は長期化し、家賃機会損失が大きくなります。 空室長期化になると客付けのために家賃値下げを行う物件が増えますが、一度家賃値下げすると元に戻すことは非常に難しく、場合によってはキャッシュフローが...

賃貸経営は他の不動産投資と比べるとリスクが少ないと言われています。しかし築年数が経過すると物件価値は下落するため、空室率／収益率が悪くなることから 「賃貸経営は右肩下がりのビジネスモデル」 と言われれることもあります。 弊社物件は1993年築のファミリー物件を所有し、また物...

近年の賃貸業界は部屋探しの価値観が多様化し、リノベーションが行われていれば築年数だけで物件判断される方は少なくなっています。そのため最近では築20年以上経過した物件を中心にリノベーションを行うケースが増えてきています。 リノベーションの目的は入居率＋家賃収入UPなので、リノ...

2000年より前に施工された一部の賃貸物件には和室が設定されていますが、最近では集客上の観点から和室から洋室に間取り変更するケースが多くなっています。 ただ物件自体のクオリティーが高くなければ、洋室に変更しても客付け効果は期待できません。それならば和室を活かしたおしゃれなリ...

築年数が経過してくると、賃貸アパートの物件資産価値は低下するため家賃維持が難しくなってしまいます。 ただ地方都市を中心に 「賃貸空室率が悪化傾向」 となっているため、家賃を闇雲に値下げしても反響はあるかもしれませんが昔ほど早期客付けは厳しいのが現状です。 また家賃値下げするとその情報は賃貸検索サイトに掲載されるため、現在入居している借主からクレーム／更新時家賃値下げ要求が発生し負のスパイラルに陥りやすくなります。 ▶賃貸系の負のスパイラルに関しては、過去記事をご覧下さい。 【過去記事】賃貸経営の負のスパイラルとは？ 競争力が低下した築年数が古い物件の収益性＆稼働率を改善させるにはリノベーションが効果的です。 リノベーションすることで同築年の物件／従前と比べ資産価値が向上するため、リノベーション後家賃値上げがしやすく、またリノベーション物件は新築より家賃がリーズナブルのため早期客付け＆長期入居が期待できるため物件稼働率を改善させることができます。 本投稿はリノベーションで賃料アップを実現させる方法についてお伝えします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営

昨今の円安／ガソリン価格高騰などの影響により、賃貸材料費は従前と比べると高騰しているためリフォーム費用が高くなっています。 一番わかりやすい例は、現在の量産クロスの平米単価は従前の1000番クロスの平米単価と同じです。つまり今までと比べると平米あたり300～400円アップし...

昨今の賃貸市場は、空室率悪化が深刻となっています。野村総研の予測では2040年に空室率40％前後になるとのことですが、山梨県を含む一部エリアでは現在空室率30％台に達しています。 そのためエリアによっては2040年を待たずに空室率40％に到達するのは間違いなさそうです。...

賃貸物件を探している方は平均3件内見していると言われています。内見されたことは少なくとも物件に興味を示していることから、決め手となるようなものがあれば成約率は一気に高まります。 仲介会社は賃貸繁忙期入居促進キャンペーンを実施し、成約率を高めようとしています。...