賃貸集客クロージング時に効果的な対策とは？
更新日：6月20日
仲介会社担当者が貸主の物件を内見させた時点で、少なくとも最終候補の物件のひとつに入っているといっても過言ではありません。
当然ながら担当者は何とか成約に繋げようと、クロージングを行ってきます。
ただクロージングが成功するかどうかは担当者の営業スキル以上に、貸主の協力次第の部分が大きいと言わざるを得ません。賃貸経営に精通している貸主はクロージングに入った際、ある対策を講じているため、高確率で入居申込が入っています。
本投稿は賃貸集客クロージング時に効果的な対策について、お伝えいたします。
▼目 次
【本記事でお伝えする結論】
"賃貸クロージング時に効果的な対策とは？”
１．賃貸集客クロージング時に効果的な対策とは？
部屋探しされている方は平均3件は内見していると言われています。
そのため貸主の物件に内見予約が入った時点で、クロージング次第で成約になる可能性が高くなりますが入居を確実に決めたいのであれば、以下の3つの対策を行うと効果的です。
担当者からの連絡は随時OKにする
フリーレントの設定を検討する
入居特典を用意する
それではそれぞれの対策について、見ていきましょう。
１）担当者からの連絡はいつでもOKにする
部屋探しされている方は休みの日（土休日が多い）を利用して内見しています。
部屋探しされている方は、少しでも家賃や初期費用を安くしようと考えているため、気に入っている物件ほど交渉が入りやすくなります。
ただ交渉が入っても担当者自身決裁権がないため、条件変更する場合には貸主許可が必要となります。
土休日に内見→交渉が入っても、貸主の耳に届くのは早くても月曜日の朝以降となります。貸主と連絡が取れればいい方ですが、中には連絡が取れないこともあり得ます。
決済に時間がかかってしまえば、他の物件に流れてしまう可能性は高くなり、成約チャンスを逃してしまいます。
そこでおススメなのが土休日でも電話連絡OKにすることです。
電話連絡OKにすることで、内見時に交渉が入っても担当者はすぐに決済をもらうことができるため入居促進に繋げることが期待できます。
２）決裁権を与えておく
部屋探しされる方は、最終的に一部屋に絞るためにいろいろと考えています。
そのため仲介担当者がいかに内見者に協力的な態度をとるかどうかで、入居申込の可否が決まってしまうと言っても過言ではありません。
クロージング時にあと一押しで決まりそうな場合、担当者としては隠し玉があると成功しやすいと考えています。そこで担当者にある程度の権限を与えておくとクロージングが成功しやすくなります。
例えば…
フリーレントをつける
敷金／礼金を無料にする
エアコン1台新規設置を許可する
などがあります。
貸主が担当者に一定の権限を与えているケースはあまりないため、反響数があるが入居まで至らない場合、実践する価値は十分あります。
３）入居特典を用意しておく
繰り返しになりますが、内見が入った時点で入居してくれる可能性は高くなりますが、内見者は少しでも自分達に有利な物件（例えば家賃や設備など）を選択してきます。
そこでおススメなのが、入居特典を用意し募集部屋においておくことです。
入居特典と言っても高価なものを用意しなくても大丈夫です。弊社物件ではリフォーム完成後に室内に生活雑貨（2000円程度）を置いています。
トイレットペーパーやティッシュボックス、指定のごみ袋は入居当日から必ず使用するものです。
事前に用意することで「この部屋は入居者のことを理解している」イメージを持ってくれるため、入居促進に繋げやすくなります。
２．まとめ
今回は賃貸集客クロージング時に効果的な対策について、お伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認してみましょう。
今回紹介したクロージングに有効的な対策は、リフォームを施していることが条件となっています。見た目が明らかに古さを感じさせるような部屋では、クロージングを行っても効果を最大化させることは難しくなります。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
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取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
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