賃貸仲介営業しなくても、簡単に成約させる方法とは？
更新日：5月28日
賃貸物件に空き部屋が発生した場合、貸主はすぐに不動産仲介会社に連絡して、早急に主要賃貸サイトに掲載するように依頼をかけます。
不動産賃貸業界における集客は基本的にひたすら待つ」しかなく、数週間たっても反響数が伸び悩むと…
家賃値下げの検討
仲介会社に訪問営業強化
広告料設定
の検討をしないと客付けがさらに難しくなると言われています。
早期に部屋を埋めるためには上記対策を検討しつつも、貸主自ら客付けに強い仲介会社に定期的に訪問することが有効的と言われています。
▶貸主の仲介会社訪問営業の詳細は、過去記事をご覧下さい。
【過去記事】オーナー自らマイソクもって仲介営業するのは効果的？
ただ近年の賃貸市場は物件供給数飽和に伴い空室率が悪化傾向となっています。
そのため貸主が仲介会社に営業訪問／広告料の増額したとしても、物件のクオリティーが低ければ費用対効果はあまり期待できないと言っても過言ではありません。
日本一空室率が悪く築年数が古い弊社物件では
面倒な仲介会社営業訪問
広告料設定
をしなくても楽に成約に結び付けることができ、本執筆時の2023年5月28日現在満室状態となっています。
本投稿は賃貸仲介営業しなくても、簡単に成約させる方法についてお伝えいたします。
差別化リノベーションを展開
弊社物件がある甲府市大里町は賃貸物件数が多く、特に築年数が経過している物件がとても多いことから「賃貸激戦区」と呼ばれています。
弊社物件の間取りは２LDKとなっているため、入居される方の多くは二人暮らしをされる方となります。20～30代の女性はナチュラル系のインテリアがとても興味を持たれていることから、2018年以降弊社物件ではカフェスタイルに特化したリノベーション＋公式サイトを開設し独自集客を行っています。
成約ターゲットが気に入るカフェスタイルリノベーション＋SNS媒体を使った集客を行うことで物件情報を拡散させることに成功したため、現在では入居される方の約8割は公式サイト経由からとなりました。
▶弊社リノベーションに関しては、過去記事をご覧下さい。
【過去記事】【2022年】弊社アパート人気№1リノベーションルームを大公開
追客をあえてしない
賃貸業界では内見に来ていただいた方に対して、追客を行います。
追客を行うことで成約につながりやすくなると言われていますが、基本的に営業電話は契約したいと考えている方以外忌避したくなるものです。
弊社代表自身も、営業的な連絡があると正直イヤな気持ちとなることから、弊社物件では内見された方に対する追客は原則していません。
弊社が唯一行っているのは、見学会に参加された方に
1500円分のギフト券
初期費用の見積もり
の2点を渡しているだけです。
「追客しなくても大丈夫なの？」と心配する貸主は結構多いと思います。
実は表立った追客はしていないものの、潜在的の部分ではしっかりと追客を行っています。
ピークエンドの法則
弊社物件が追客をあえてしていないのは、物件自体がピークエンドの法則に対応しているからです。
ピークエンドの法則とは「ある事柄に対して「記録や印象」に残っているのは、感情が最も高ぶった『ピークの出来事』と『その終わりごろの出来事』だけで、それらが全体的な影響を決定づけるという法則のこと。
弊社見学会に参加された方は、事前に弊社リノベーション部屋を写真で確認していますが内見された方全員、リノベーション部屋を見た瞬間驚きと感動されます。
賃貸物件でカフェスタイルの部屋になっているところはまずないため、特に女性の方はとても喜ばれます。
見学会時は営業的な話は一切せずにリノベーションに関する話のみ行い、見学会の終了時に初期費用の見積もりを渡します。
実はここにも仕掛けがあり、弊社公式サイトから成約した方に対しては初期費用が大幅に安くなっているため初期費用の安さに驚かれます。
先程ご紹介したピークエンドの法則に当てはめると…
まとめ
弊社物件のリノベーション部屋の家賃は、家賃相場と比べると最大で1.5万円程度高い設定となっていますが、今回紹介した方法で簡単に成約に繋げていることから仲介会社に営業訪問／広告料設定は一切していません。
今年5月9日に1件退去が発生しましたが翌日に内見予約が入り同日中に入居申込が入り、本執筆日に契約となりました。
賃貸仲介営業訪問するより、物件のクオリティーを挙げることに集中した方が、早期成約に繋げられやすいと弊社代表は考えています。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。
過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。
取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
あなたのアパート経営を支援させていただきます！
▶︎〒400-0053 山梨県甲府市大里町2090
▶︎まずはお気軽にお問い合わせください
055-241-2218
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