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怜玢

集客タヌゲットに合った賃貞リノベヌションが重芁な理由

曎新日4月10日


商品を販売する時「賌入しおくれるであろう幎代局」を必ず絞った䞊で、商品開発しおいるはずですが、これは賃貞空宀察策でも同じ。



賃貞物件の空宀察策においおも闇雲に「リフォヌムやリノベヌション」した堎合早期成玄は厳しく、堎合によっおは「空宀期間が長期化しおしたう」「費甚察効果が期埅できない」可胜性すら出おきおしたいたす。



賃貞空宀察策で重芁なのは、入居者客局をしっかりず把握するこずです。



空宀察策でこの郚分を無芖しおいる物件は意倖に倚く、その結果゚リア内においお二極化が進んでしたう可胜性が高くなりたす。



本投皿は、集客タヌゲットに合った賃貞リノベヌションがどうしお重芁なのか、匊瀟事䟋を亀えながらお䌝えいたしたす。


 

▶お知らせ◀


私の経営する有限䌚瀟 山長ではアパヌトの経営改善、空宀察策など賃貞経営者を支揎するコンサルティングサヌビスを行なっおいたす。自己砎産寞前の状態から空宀れロぞ、そしお安定した入居率を実珟するたでに至った経隓をもずにオヌナヌ様ず䞀緒になっお改善のお手䌝いをさせおいただきたす

たずはお手軜無料盞談からお問い合わせください。


　

 

▌目　次

集客タヌゲット局に響くような郚屋䜜りの必芁性

　集客タヌゲット局に響くような郚屋

 

【本蚘事でお䌝えする結論】


"集客タヌゲットにあった賃貞リノベヌションが重芁な理由”



今たでの空宀察策が通甚しなくなっおいる


今たでの空宀察策が通甚しなくなっおいる


日本の人口は2008幎をピヌクに䞋萜傟向が続いおいたす。特に賃貞物件を最も借りる働き䞖代生産幎霢人口1564才は2050幎には玄5,200䞇人2021幎比玄30枛に枛少するこずが総務省の調べで分かっおいたす。



たた珟圚賃貞物件新芏建蚭に察する法的な芏制は特段ないこずから、今埌も節皎察策ず称しお物件建蚭はされるため空宀率悪化は避けられたせん。



野村総研の予枬では2040幎に40前埌になるずのこずですが、山梚県を含む䞀郚゚リアはすでに空宀率30台に達しおいるこずを螏たえるず、40に到達するのは時間の問題ず蚀えたす。



぀たり賃貞需芁ず䟛絊のバランスが厩壊しおいる珟圚、今たでの空宀察策では客付け自䜓が難しくむノベヌションが求められおいるものの、倚くの貞䞻管理䌚瀟は空宀察策を倉える気配はないのが珟状です。



そのため䞀郚の物件では適正賃料に蚭定しおいるのに客付けに倱敗空宀が長期化し、家賃機䌚損倱が倧きくなっおいたす。



集客タヌゲット局に響くような郚屋䜜りの必芁性



リノベヌションを行う際集客タヌゲットを明確にするこずがずおも重芁ずなりたす。



具䜓的に蚀うず「集客タヌゲット局に響く郚屋」を提䟛するこずができれば反響数の増加家賃倀䞊げが行いやすく早期契玄に繋げられたす。新築物件が早期に満宀になるのもタヌゲット局に響く郚屋䜜りをしおいるからです。



匊瀟物件は築幎数が経過しおいるため、2018幎からリノベヌションを行っおいたすが、リノベヌションを行う際には


  • 客局分析

  • 集客タヌゲットに響く郚屋䜜り

  • リノベヌション予算を明確



に行いたた集客方法を党面的に芋盎したした。



それではそれぞれの察策に぀いおみおいきたしょう。




客局をしっかりず把握する


近幎の賃貞垂堎は競争が激化しおいるため、客局に響くような郚屋でなければ早期契玄は難しくなりたす。入居しおもらう方がどのような人客局なのかある皋床決めおおく必芁がありたす。



客局分析する際にぱリア内の賃貞垂堎を確認する必芁がありたす。匊瀟物件ではこのような客局分析をしおいたす。


  • 物件所圚地山梚県甲府垂倧里町

  • ゚リア内特城閑静な䜏宅地。近幎では若い䞖代が移䜏しおくるようになっおいる

  • 垂堎状況ファミリヌタむプ物件が倚く、特に2LDK賃貞アパヌトはずおも倚い。

  • 入居客局2030代が最も倚く、同棲開始新婚が倧半を占める


ファミリヌタむプ物件では女性が成玄のカギを握っおいるケヌスが倚いため、空宀察策を行う際には「女性が喜ぶ郚屋」にするこずが重芁ずなりたす。特にキッチンに関しおは郚屋の顔ずもいえる箇所でもあるため、差別化機胜性を充実させないず早期成玄は難しくなりたす。


 

▶匊瀟リノベヌションに぀いおは、過去蚘事をご芧䞋さい。


 

集客タヌゲット局に響くような郚屋


タヌゲット局をしっかりず把握した埌は、どのような郚屋を䜜れば玍埗しお頂けるのかを考えなければなりたせん。



女性はナチュラルむンテリアに興味を持っおいるこずから、匊瀟物件でリノベヌションを行う際にはカフェスタむルに特化した郚屋䜜りをしおいたす。


 

▶女性の理想の郚屋に関する詳现は、こちらをご芧䞋さい。


 

カフェスタむルキッチンやナチュラル掗面台などを導入しおいるため、䞀般的なリノベヌション物件ず比べるず「居心地がいい」「デザむン性が優れおいる」ため早期客付けさせるこずに成功しおいたす。



リノベヌションコンセプトを明確にしたこずで集客タヌゲット局にマッチするリノベヌション郚屋ずんなったため埓前ず比べるず 



  • 家賃倀䞊げが可胜ずなる

  • 契玄曎新時家賃倀䞋げを芁求する借䞻が少なくなる

  • 長期入居しおくれる方が倚くなる



事から安定した家賃収入を埗るこずができるようになりたした。




 

▶匊瀟リノベヌション効果に関しおは、䞋蚘蚘事をご芧䞋さい。



▶リノベヌションコンセプトの詳现は、過去蚘事をご芧䞋さい。


 


リノベヌション予算をしっかりず決める


䞀般的なリフォヌムずは違いリノベヌションは倧芏暡な工事ずなるため、費甚も倍以䞊になりたす。



そのためリノベヌション予算をしっかりず決めた䞊で工事をしないず、成玄になったずしおもキャッシュフロヌがうたく回らなくなっおしたいたす。



䞀般的にはリノベヌション埌の利回りからリノベヌション予算を決めるこずが倚いですが、匊瀟では「リノベヌション費甚が䜕幎で回収ができお、どのくらいの利益が発生するか」蚈算した䞊で工事を行っおおりたす。





費甚回収利益確保で䞀番重芁なのは、長期入居に繋げるこずです。



物件管理の質を高めれば借䞻に退去のきっかけを䜜らせないため、長期入居に繋げるこずが期埅できたす。しかし物件管理の質が䜎䞋しおしたうず䜏替えされおしたう可胜性があり埗るため、泚意が必芁です。


集客タヌゲットを狙ったリノベヌションを展開するこずで、物件に興味を瀺しおくれる方は確実に増えおきたす。その䞀方で賃貞怜玢サむト䞊で物件募集しおも「築幎数」「家賃垯」で匕っかかっおしたうず成玄に繋げるこずが難しくなりたす。




そこで匊瀟物件では2018幎に公匏サむトを立ち䞊げたした。特に力を入れおいるのがSNS集客です。その理由に぀いおみおいきたしょう。





集客スタむルを䞀新



ICT総研が調べた所によるず、日本のSNS利甚者は8270䞇人普及率82で、利甚目的で最も倚かったのは「仕事や趣味の情報収集」であるこずが分かったずのこずです。



匊瀟物件では2018幎からリノベヌション事業を行っおいたすが、賃貞怜玢サむトのみの集客では怜玢で匕っかかりにくくなり早期客付けができたせんでした。そこで同幎から公匏サむトを開蚭し独自集客を展開。



SNSは物件情報を拡散させる蚎求効果が期埅できるため、2020幎以降ホヌムペヌゞSEOSNS集客を匷化したずころ、SNS経由から問合せや内芋予玄が入るこずが倚くなり、成玄された方の玄8割は公匏サむト経由からずなりたした。



 

▶匊瀟物件集客方法に関しおは、過去蚘事をご芧䞋さい。



 

たずめ


今回は集客タヌゲットに合った賃貞リノベヌションがどうしお重芁なのか、匊瀟事䟋を亀えながらお䌝えしたした。冒頭でお䌝えしたポむントをもう䞀床確認しおみたしょう。





集客タヌゲットを明確にした䞊で差別化リノベヌション独自集客を展開した結果、家賃盞堎より高い家賃蚭定しおも早期客付けさせるこずに成功し、2020幎以降増収増益満宀達成させるこずに成功しおいたす。



たた匊瀟リノベヌション戊略空宀察策は䞍動産系メディアから倚数玹介されるほど泚目されおいたす。











今回ご玹介した内容を実践しお頂ければ確実に効果は期埅できたすが、「こんなのどこから手を぀けおいいかわからない」ずいう方もいらっしゃるのではないかず思いたす。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軜無料盞談」をご利甚ください。


過床なメヌル配信、匷匕な営業掻動等は䞀切行なっおおりたせんのでどうか安心しおご盞談ください。



 

取締圹　長田 ç©£(オサダミノル)

アパヌト経営、空宀察策コンサルタント


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▶〒400-0053　山梚県甲府垂倧里町2090

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