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【脱ポータル依存】賃貸集客に効果的な方法とは?

更新日:1月15日


賃貸物件を募集する際、多くの物件では「大手賃貸検索サイト」に物件情報をアップしてもらうように、仲介会社にお願いしてもらうことになります。


ただ同サイト上においては、お部屋探しをされている方が「好きな条件」を入力することができるため、競争力が低下している「築年数が経過した物件」では、どうしても価格競争/築年数を避けてしまいがちになってしまいます。

賃貸検索サイトに勝つ唯一の方法とは?

価格競争になりがちになってしまうと、家賃相場にも影響を与えてしまうことになるため、年数が経過するたびに「家賃帯を値下げ」しなければならないことから、賃貸経営が悪化し負のスパイラルに落ちってしまうリスクが増大してしまいます。


さらに物件紹介をしている仲介会社においては、賃貸検索サイトに物件情報を掲載する際、「掲載枠を購入」していることから、反響数が取れない物件に関しては掲載そのものを取りやめてしまうリスクがあるため、価格競争の温床を作ってしまいます。

 

▶負のスパイラルに関しては、過去記事をご覧下さい。

【過去記事】賃貸経営の負のスパイラルとは?


▶仲介会社における賃貸検索サイト掲載の裏側については、動画をご覧下さい。

【動画】必見!セミナー④不動産会社によるポータルサイト掲載する空室の選別方法を理解しよう!~

 

賃貸集客をする際、大手賃貸検索サイトに掲載してもらわないと成約することができないと考えている貸主は非常に多いのですが、ただ同サイトの最大のデメリットは上記の通りに、希望条件に1つでも該当しない部屋は、その時点で成約候補から除外されてしまうことです。


ただ、同サイト以上に集客効果が期待でき、なおかつ早期に成約に結び付ける方法があるとしたら、ぜひ実践したくなるものですよね!



賃貸業界における賃貸検索サイトして、一番有名なのは、ダントツとしてSUUMOです。

仲介会社が物件情報を掲載する時、SUUMOは必ずと言ってもいいほど利用しているといっても過言ではありません。


ただ、お部屋探しをされてる方が「SUUMO」のページ検索する際、必ずしも「SUUMO」と入力しているとは限りません。


Similar Web(シミラーウエブ)を使って、SUUMOの検索マーケティングを調べてみると、52%の方が「何かしらの特定ワード」を入力し、その結果SUUMOのページを閲覧していることがわかりました。


一方、SNSなどのソーシャルに関しては、わずか1.9%のみとなっていることから、SNSを使った集客をすることによって、ダイレクトに物件情報を拡散することができるため、早期に部屋を埋めたいと考えているオーナー様にとっては、ものすごく強力的な集客方法と言えるはずです。


独自集客の結果賃貸サイトの影響を受けずに成約に結び付けることができました

弊社物件は、日本一空室率が悪い山梨県にあり、しかも弊社物件は築29年目となることから、賃貸検索サイトのみの集客に頼りきりになっていると、確実に価格競争の波に呑み込まれてしまう可能性が高くなります。


そこで、2018年から空き室が発生次第「リノベーション」を随時展開し、それと同時に物件独自のHP及びSNSを開設して募集を行ったところ、次第に物件情報が浸透してきたこともあり、今では弊社物件に入居される方の約8割は、弊社サイトからのお問合せをされた方となったので、価格競争の影響を受けずに、当方が希望する家賃で成約して頂くことができました。


 

▶弊社リノベーション詳細に関しては、過去記事をご覧下さい。

【過去記事】【アパート経営】相続してから空室0にするまでやってきたこと②


▶公式サイト開設による成約率80%に関しては、過去記事をご覧下さい。

【過去記事】賃貸家賃値上げしても成約率80%以上。その理由とは?

 


さらに、物件独自の集客を展開するということは、仲介会社にとっても「オイシイ」話となります。オーナー紹介という形で「賃貸借契約」をすることによって、仲介会社にとっては「営業せずに仲介手数料がもらえる」ので、双方にとっても「winwin」となります。


また近年では、TikTokを使った集客も、一部仲介会社では展開・客付けに効果が期待出来ているので、もし現在お部屋募集をしている貸主で一日も早く客付けさせたいと思うならば、SNSを使った集客を今すぐに行うべきです。

 

▶SNS集客効果に関しては、過去記事をご覧下さい。

【過去記事】賃貸集客は、SNSが有効的。どうして?  


▶賃貸検索サイトの限界詳細に関しては、過去記事をご覧下さい。

【過去記事】不動産賃貸サイト集客の限界



 



今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない!」という方もいらっしゃるのではないかと思います。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。


過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。



 

有限会社 山長

取締役 長田 穣(オサダミノル)

アパート経営、空室対策コンサルタント


あなたのアパート経営を支援させていただきます!


▶︎〒400-0053 山梨県甲府市大里町2090

▶︎まずはお気軽にお問い合わせください

055-241-2218

090-8514-3562

 




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