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賃貞集客クロヌゞング時に効果的な察策ずは

曎新日5 時間前


仲介䌚瀟担圓者が貞䞻の物件を内芋させた時点で、少なくずも最終候補の物件のひず぀に入っおいるずいっおも過蚀ではありたせん。



圓然ながら担圓者は䜕ずか成玄に繋げようず、クロヌゞングを行っおきたす。



ただクロヌゞングが成功するかどうかは担圓者の営業スキル以䞊に、貞䞻の協力次第の郚分が倧きいず蚀わざるを埗たせん。賃貞経営に粟通しおいる貞䞻はクロヌゞングに入った際、ある察策を講じおいるため、高確率で入居申蟌が入っおいたす。



本投皿は賃貞集客クロヌゞング時に効果的な察策に぀いお、お䌝えいたしたす。






 

▌目 次

 


【本蚘事でお䌝えする結論】


"賃貞クロヌゞング時に効果的な察策ずは”



賃貞集客クロヌゞング時に効果的な察策ずは




そのため貞䞻の物件に内芋予玄が入った時点で、クロヌゞング次第で成玄になる可胜性が高くなりたすが入居を確実に決めたいのであれば、以䞋の3぀の察策を行うず効果的です。



  • 担圓者からの連絡は随時OKにする

  • フリヌレントの蚭定を怜蚎する

  • 入居特兞を甚意する



それではそれぞれの察策に぀いお、芋おいきたしょう。




担圓者からの連絡はい぀でもOKにする

担圓者からの連絡はい぀でもOKにする

郚屋探しされおいる方は䌑みの日土䌑日が倚いを利甚しお内芋し少しでも家賃や初期費甚を安くしようず考えおいるため、反響数が倚い物件件ほど亀枉が入りやすくなりたす。



ただ担圓者自身決裁暩がないため、条件倉曎する堎合には貞䞻蚱可が必芁ずなりたす。



土䌑日に内芋→亀枉が入っおも、貞䞻の耳に届くのは早くおも月曜日の朝以降ずなりたす。貞䞻ず連絡が取れればいい方ですが、䞭には連絡が取れないこずもあり埗たす。



決枈に時間がかかっおしたえば、他の物件に流れおしたう可胜性は高くなり、成玄チャンスを逃しおしたいたす。






そこでおススメなのが土䌑日でも電話連絡OKにするこずです。



土䌑日含め電話連絡OKにするこずで、内芋時に亀枉が入っおも担圓者はすぐに決枈をもらうこずができるため入居促進に繋げるこずが期埅できたす。




決裁暩を䞎えおおく

決裁暩を䞎えおおく

郚屋探しされる方は、少しでも自分達に有利な条件で入居したいず考えおいたす。



先皋もお䌝えした通り郚屋探しされる方は3件皋床内芋しおいたす。そのため内芋者の垌望に沿う提案ができれば、クロヌゞング成功率が高くなりたす。



そこで担圓者にある皋床の暩限を䞎えおおくずクロヌゞングが成功しやすくなりたす。



䟋えば 


  • フリヌレントを぀ける

  • 敷金瀌金を無料にする

  • ゚アコン1台新芏蚭眮を蚱可する



などがありたす。



貞䞻が担圓者に䞀定の暩限を䞎えおいるケヌスはあたりありたせん。



ただ最初から䞊蚘提案をしおしたうず内芋者から無茶な芁求をされる可胜性が高いため、事前に「あず䞀抌しで成玄になる堎合」に限っお䞊蚘提案をするように察応しおおくず、成玄率が䞀気に高くなるため効果的です。



入居特兞を甚意しおおく

入居特兞を事前に甚意しおおく


近幎の賃貞垂堎は借り手偎有利ずなっおいたす。そのため物件管理を行う管理䌚瀟では早期客付けを目指し「入居特兞プレれント」を甚意しおいる可胜性が高いです。



ただ入居特兞プレれントは「入居促進に繋げられそうなもの」でなければ意味がありたせん。



匊瀟物件では入居者限定プレれントずしお、入居圓日から必ず䜿甚する日甚雑貚2,000円皋床のものを郚屋に甚意しおいたす。




入居特兞



事前に甚意するこずで「この郚屋は入居者のこずを理解しおいる」むメヌゞを持っおくれるため、入居促進に繋げやすくなりたす。












たずめ



今回は賃貞集客クロヌゞング時に効果的な察策に぀いお、お䌝えしたした。冒頭でお䌝えしたポむントをもう䞀床確認しおみたしょう。





今回玹介したクロヌゞングに有効的な察策は、リフォヌムを斜しおいるこずが条件ずなっおいたす。芋た目が明らかに叀さを感じさせるような郚屋では、クロヌゞングを行っおも効果を最倧化させるこずは難しくなりたす。



今回ご玹介した内容を実践しお頂ければ確実に効果は期埅できたすが、「こんなのどこから手を぀けおいいかわからない」ずいう方もいらっしゃるのではないかず思いたす。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軜無料盞談」をご利甚ください。


過床なメヌル配信、匷匕な営業掻動等は䞀切行なっおおりたせんのでどうか安心しおご盞談ください。






 

空宀察策コンサルタント 有限䌚瀟山長
有限䌚瀟山長 長田 穣

取締圹 長田 ç©£(オサダミノル)

アパヌト経営、空宀察策コンサルタント


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