低コスト集客を勧めない理由
近年「最低限のリフォーム」を行った後「ホームステージング」を強化する空室対策が注目されています。
空室対策費用を抑え早期客付けができれば、費用対効果が期待できるため対応する物件は必然的に増えてきます。
ただ賃貸市場は今後空室率がさらに悪化することが明白。マーケティング的に参入者が多くなれば必ず同質化→価格競争となり逆に空室が埋まりにくくなってしまいます。
さらに低コスト集客の問題点は、適時リフォームを行わないため目視できない部分が劣化し建物寿命を短くしてしまうリスクが高くなり、結果的に修繕費コストが高くなってしまいます。
イノベーションのジレンマに陥る可能性
一般的に「リフォーム」「人気設備増強」「ホームステージング」「適正家賃設定」すると空室対策効果が期待できると言われています。
ただ近年の賃貸市場は供給数飽和＋上記空室対策はどの物件でも同様のことを行っているため、今までと比べると客付けが難しくなってしまいます。
弊社が提案する空室対策は、設備増強などではなく集客ターゲットが住みたくなるような破壊的リノベーション＋集客方法の見直しです。
弊社空室対策が成功しているのは「破壊的イノベーション」を推進しているからであり、空室期間を大幅に短縮できているのはまさにイノベーションが成功している証です。
広告料設定は逆効果？
物件募集する際、広告料を設定すると早期客付け効果が期待できると言われています。広告料を設定すれば客付けに成功した仲介会社は「仲介手数料＋広告料収入」が入るため、他社物件も含め優先的に紹介してくれます。
ただクオリティーが高いリノベーション物件を募集すると、広告料を設定しなくても反響数UPは期待でき、従前と比べると早期客付けさせることは十分可能です。
そのため広告料をつける費用をリノベーション費用に回した方が費用対効果は高くなります。
集客を見直すことで早期客付け実現！
賃貸検索サイトは希望条件を入力することができるため、競争力が低下した築年数が古い物件は客付けが難しくなってしまい、価格競争に巻き込まれやすくなります。
ただ家賃値下げしても競合物件も家賃値下げすることが予想されるため、負のスパイラルに陥りやすくなります。
弊社は差別化リノベーションを推進すると同時に独自集客も提案させてもらいます。独自集客を行うことで家賃相場の影響が受けにくくなることから、従前より家賃値上げしても客付けに不利になることはなく、また資産価値を最大化させたリノベーションを提供することで、契約更新時の家賃値下げ要求を回避させることが期待できます。
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