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低コスト集客を勧めない理由
近年では最低限のリフォームを行った後にステージングを強化する空室対策が注目されています。
しかし低コストでできる空室対策は参入しやすいため、競争が激化すれば価格競争に陥るため空室が埋まりにくくなります。
また低コスト空室対策は一般的な物件と比べリフォームが少ないため、建物の劣化が進むリスクが高まり、修繕費用が増加する恐れがあります。
イノベーションのジレンマに陥る可能性
弊社が提案する空室対策は、ターゲットが住みたくなるような破壊的リノベーション＋集客方法の見直しです。
競合物件との徹底的な差別化リノベーション＋集客を強化することで、ジレンマに陥る可能性は低く、空室期間を大幅に短縮することに成功しています。
広告料設定は逆効果？
物件募集時に広告料を設定すると、仲介会社は「仲介手数料＋広告料収入」を得られるため、優先的に客付けしてくれます。
しかしクオリティーが高いリノベーション物件は広告料なしでも反響が増えるので早期客付けが可能です。
そのため広告料をリノベーション費用に回した方が費用対効果が高いです。
集客を見直すことで早期客付け実現！
賃貸検索サイトは希望条件が入力ができるため、競争力が低下した築年数が古い物件は客付けが難しく、価格競争に巻き込まれやすいです。
家賃を下げても競合も同様の対応をとるため、負のスパイラルに陥りやすくなります。
弊社は差別化リノベーションを推進し、独自集客を提案することで、家賃相場に左右されず、契約更新時の値下げ要求を回避することが期待できます。
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