なぜ、一般的な空室対策では埋まらないのか？
築20年以上の物件で行われがちな「家賃値下げ」や「広告料増額」は、競合も真似しやすく、効果が長続きしません。価格競争に陥るほど収益性は低下し、将来の修繕費さえ確保できなくなる「負のループ」に陥ってしまいます。
アパート経営の収益を圧迫する、こんな限界を感じていませんか？
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家賃を下げても埋まらない
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管理会社に相談しても、具体的な提案がない
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「建物が古いから」と諦めかけている
空室対策の失敗は、建物が古いからではありません。 原因は、「今の入居者が求める価値」と「物件の訴求点」のミスマッチです。
選ばれる物件に変えるために必要なのは、ただの設備更新ではなく、「ターゲット層に刺さるリノベーション」と「魅力を伝える集客」の最適化です。
具体的な設備選定の基準や、投資対効果を最大化するリフォームの考え方は『空室対策リノベーション完全ガイド』で詳しく解説しています。
長田 穣
空室対策コンサルタント
2006年、父と祖父をわずか23日違いで相次いで亡くし、28歳でアパート経営を承継。
相続した物件は赤字経営で、修繕費の捻出にも苦慮する状況からのスタート。
その後、15年にわたり試行錯誤と検証を繰り返し、満室経営を実現。現在はその実体験を基にした「価格競争に頼らない空室対策」を掲げ、コンサルティングを行う。業界紙での掲載実績があり、築古物件の再生をテーマに情報発信を続けている。
Minoru Osada
有限会社 山長 取締役社長
自社物件で実践した空室対策の歩み
私は2007年に父から1993年築20戸のファミリー向けアパートを引き継ぎました。当時は築年数の経過に伴い、空室や家賃下落への不安を感じる場面もありました。
そこで2018年から室内リノベーションに取り組むとともに、自社ホームページやSNSを活用した情報発信を開始しました。
現在も改善と検証を繰り返しながら運営を続けており、その実践経験をもとに空室対策リノベーションをご提案しています。
※掲載している数値は自社所有物件の運営実績に基づきます。物件条件・立地・募集時期などにより結果は異なります。
実践事例はこちら
所有物件「グレイスロイヤル」で実際に行ったリノベーションの考え方や工夫を、各部屋のリノベーションストーリーとしてご紹介しています。
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私たちが考える空室対策リノベーション
私たちは空室対策を実践する中で、「競合と同じ改善を繰り返すだけでは長期的な差別化は難しい」という考えに至りました。
その考え方を図で表すと、次のようになります。
差別化リノベーションの効果
✅競合物件と比較されにくい
✅価格競争に陥らない
✅入居率が安定する
✅長期的な収益向上につながる
「競合物件と同じ土俵で『設備の新しさ』を競うのではなく、物件独自の『選ばれる理由』を磨き上げること。 これが、価格競争に巻き込まれず、安定した収益を生む唯一の解決策だと私たちは考えています。
実際に私たちが実践してきた、自然素材の『カフェスタイル・リノベーション』の軌跡を、効果の高かった事例順にまとめました。
なぜ、山梨県の築古物件が「選ばれる物件」へと生まれ変わったのか。その具体的なノウハウから、リノベーションによって経営環境がどう改善されたのかという裏側まで、こちらの総集編記事で徹底解説しています。
このようなオーナー様におすすめです
✔ 築20年以上の物件をお持ちの方
✔ 空室が埋まらずお悩みの方
✔ 家賃を下げずに満室にしたい方
✔ リフォームしても効果が出ない方
✔ 長期的に安定した収益を目指したい方
✔ 信頼できるパートナーを探している方
私自身も、かつては「家賃を下げるしかない」と悩む一人のオーナーでした
2007年の繁忙期、まさかの客付け失敗で赤字に転落した際、「家賃を下げるしかないか」と途方に暮れていました。
しかし、当時通っていた美容室オーナーの一言で「自然素材のカフェスタイル」へのリノベーションを決意。
失敗によるコストカットの試行錯誤を経て、現在では2020年以降、年間入居率95％以上を継続しています。
「建物が古いから」「値下げしかない」と孤独に悩むオーナー様へ。私の失敗から生まれたノウハウが、あなたの物件再生のヒントになれば幸いです。
