空室対策で大切なこととは？
今後の賃貸市場は人口減少＋物件過多がさらに増えるため二極化し、空室率が悪化します。
生き残るため「顧客が創造できる賃貸アパート」を意識した空室対策が重要です。
人気設備設置だけでは競合と同質化し、価格競争に巻き込まれます。求められるのはよりも「室内機能性とデザイン性の向上」です。
この点を誤ると客付けに苦戦します。
このような空室対策はNG
①適正家賃を意識する
適正家賃で募集すると反響が増えるため客付けが期待できます。
ただ最近の賃貸市場は価格競争が激化しているため家賃相場は値崩れしています。
そのため昔と比べると客付け効果は薄まり、さらに同一物件内で家賃の差が生じ、他の借主から家賃減額請求が増えるリスクが高まります。
②リノベーションなどをしないホームステージング
最近の賃貸業界では、物件募集時に入居後の生活をイメージさせる「ホームステージング」をするケースが増加しています。
ステージングを行うと購買意欲が高まるため集客効果が期待できます。
しかし適切なリフォームを行わないと経年劣化が進み、建物寿命が短くなるリスクがあります。
また、ステージングをしても資産価値は上がらず、収益性を向上させることは難しいです。
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③家賃を安くしないと成約できないは、まったくのウソ
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空室が長期化すると家賃値下げを求められることが多いですが、問題は家賃や築年数ではなく、部屋のクオリティーにある可能性が高いです。
近年は賃貸空室率悪化しているため、家賃値下げしても客付けが迅速に進むとは限りません。弊社のリノベーション部屋は相場より1万円高い設定ですが、早期客付けに成功しています。
④インターネット無料化
インターネット無料化になると、入居時の開設費用＋毎月使用料が不要になるため空室対策に効果的と言われています。
そのため築年数が古い物件でもインターネット無料化は進んでいます。
しかし共有回線となっているため利用者が多い夜間は速度低下が起こりやすく、コストパフォーマンスは期待できません。
最近では若い世代の多くは使い放題プランに加入しているため、インターネット無料化の効果は以前ほど期待できません。
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⑤アクセントクロスに依存している部屋
最近の賃貸市場ではリフォーム時におしゃれなアクセントクロスを施工をする物件が増加しています。
これにより内見時の印象が向上しますが、好みは人それぞれで、飽きられる可能性もあります。
住宅販売会社でも、選んだアクセントクロスが飽きてシンプルな色に変更を希望するケースが多いです。したがって、リフォーム時はアクセントクロスに頼らずシンプルな内装を選んだ方が無難です。