近年ではSDGsが社会的に認知されているため、部屋探しの際リノベーション物件を希望される方は昔と比べると圧倒的に多くなっています。
リノベーション物件の魅力と言えば、室内クオリティーが高い＋家賃帯がリーズナブルな点です。
部屋探しされている方は、入居後の生活のイメージを連想させながら内見されています。
そのため空室対策でリノベーションする際には、集客ターゲットに沿った部屋を提供できるかどうかがとても大切になってきます。
本投稿は、空室対策リノベーションを行う際に大切になる点についてお伝えいたします。
▶︎お知らせ◀︎
私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！
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▼目 次
２．コンセプトにあった空室対策リノベーションが重要な理由
【本記事でお伝えする結論】
"空室対策リノベーションで重要なポイント”
１．空室対策リノベーションしたのに結果が出ない理由
通常リノベーション物件を募集すると、どんなに遅くても2か月程度で埋まるものです。リノベーション物件で客付けがうまくいかない場合、以下3点に問題がある可能性が高いです。
集客ターゲットを明確にしていない
コンセプトが違う
物件清掃が行き届いていない
それではそれぞれの原因についてみていきましょう。
１）集客ターゲットを明確にしていない
賃貸空室対策リノベーションを行う際、集客ターゲットを明確にしなければなりません。具体的には…
年齢層
ひとり暮らしか？二人暮らしなのか？
成約ターゲットは誰？
をペルソナ設定しなければ、あやふやなリノベーション部屋となってしまいます。
女性と男性とではインテリアの好みが真逆であることがmitainaの調べで分かっています。ターゲットが好むような部屋を提供することができれば、反響率が高くなるため成約率は高まります。
リノベーション部屋が埋まりにくい場合、ターゲット設定が甘い可能性が高いです。
▼アンケートの詳細は、こちらをご覧下さい。
２）コンセプトが違う
集客ターゲットに沿った部屋作りをしなければ、コンセプトがあやふやになってしまうため、空室期間が長期化してしまいます。
リノベーションで失敗してしまう事例として、新築物件と同じような部屋を作ってしまうことです。
リノベーション物件の集客ターゲットは、新築や築浅物件に入居検討＋おしゃれな部屋を探している方です。新築や築浅と同じような部屋を作ってしまうと「同質化」となり訴求効果が半減してしまうため、他のリノベーション物件に流れてしまう恐れがあります。
３）物件清掃が行き届いていない
物件清掃は早期客付け／賃貸経営の基本ともいうべき部分です。
リノベーションしても築年数は相当数経過しているため、定期的に物件清掃を行わないと物件イメージが悪くなり客付けにも影響が出てしまいます。
また物件清掃が行き届いていないと顧客満足度も低下し長期入居に繋げにくくなってしまいます。そ
２．コンセプトにあった空室対策リノベーションが重要な理由
リノベーションをする際には集客ターゲットを明確にした上で、コンセプトに合わせたリノベーション部屋を提供すると、早期に部屋が埋まりやすくなります。
その理由として以下の3つを挙げることができます。
内見時の印象UP
SNS反響がいい
競合他社物件との差別化
それではそれぞれの理由についてみていきましょう。
１）内見時の印象UP
冒頭でもお伝えいたしましたが部屋探しされている方は、現在使用している家具との相性や、入居後の生活を連想させながら内見しています。
集客ターゲットに沿ったリノベーション部屋になっていると、「この部屋で生活すると楽しくなる」イメージがわいてきますので、早期成約に結び付けやすくなります。
２）SNS反響がいい
賃貸物件を最も利用している10代後半～30代は調べ物をする際、Google検索の他にSNS検索も行います。SNS検索をする理由は「リアルな本音を知りたい」「時短検索」を求めているからです。
デザイン性が高いリノベーション部屋をSNS媒体を使って投稿すると、ハッシュタグ検索した方にダイレクトに情報が届くため、訴求力を高めることが期待できます。
一部の仲介会社ではSNS媒体を使った集客を行っていますが、同媒体を使ったことで反響数を高めることに成功しています。
▶上記詳細はこちらの動画をご覧下さい。
３）競合他社物件との差別化
競合他社リノベーション物件は、コストを抑えて部屋作りをしているため、どうしても競合リノベーション物件と同じような部屋となってしまいます。
しかしコンセプトに合わせたリノベーション部屋を提供することができれば、差別化を図ることができ、家賃値上げしても早期客付けは期待できます。
３．まとめ
今回は空室対策でリノベーションを行う際に重要となる点をお伝えいたしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認してみましょう。
実は今回ご紹介した内容は、日本一空室率が悪い山梨県で満室経営を実現させた弊社で実際に行ったものです。
集客ターゲットに沿ったリノベーションを展開したことで、従前家賃より最大10％値上げしても早期成約を実現させることに成功しています。
弊社のリノベーション詳細に関しては、こちらをご覧下さい。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
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取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
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