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空室対策リノベーションで大切なこと


近年ではSDGsが広く認知されるようになり、部屋探しの際リノベーション物件を希望する方は以前と比べて大幅に増加しています。



リノベーション物件の魅力は、室内クオリティーが優れ、家賃帯がリーズナブルであることです。





部屋探しされている方は、内見の際入居後の生活のイメージしながら部屋を選んでいます。そのため空室対策でリノベーションする際は、ターゲットとなる顧客層に適した部屋を提供できるかが極めて重要です。



本投稿は、空室対策リノベーションを行う際に注意すべき点についてお伝えいたします。


▶︎お知らせ◀︎


私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！

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【本記事でお伝えする結論】


"空室対策リノベーションで重要なポイント”



１．空室対策リノベーションしたのに結果が出ない理由


リノベーションしたのに結果が出ない理由


リノベーション物件を募集すると、通常遅くても2か月程度で埋まるものです。リノベーションを行ったにも関わらず客付けがうまくいかない場合、以下の3点に問題がある可能性が高いです。



  • 集客ターゲットを明確にしていない

  • コンセプトが違う

  • 物件清掃が行き届いていない



それではこれらの原因について詳しく見ていきましょう。


１）集客ターゲットを明確にしていない


空室対策としてリノベーションを行う際には、集客ターゲットを明確に定めることが極めて重要です。ターゲット設定が不明確だと、魅力に乏しいリノベーションに終わり客付けが難しくなります。



ターゲット層の設定は、物件の間取りや借主の世帯構成、周辺エリアの賃貸市場、仲介担当者からのヒアリングなどを総合的に考慮して決めることになります。



  • 年齢層の分析


　ターゲッとする年齢層を明確にすることで、求められるデザインや設備を推測できる



  • ライフスタイルの理解：


単身向けの場合は利便性の高い部屋、ファミリー向けは機能性を重視した部屋を提供する



  • 成約ターゲットの設定：


成約ターゲットを設定することで、その層に訴求するインテリアや設備を選定する




男女別インテリアテイスト

また女性と男性のインテリアに対する好みが多いく異なることががmitainaの調べで明らかになっています。ターゲットが好むインテリアスタイルを取り入れることで、反響率が向上し成約率も高まります。



ターゲットの嗜好を理解することがリノベーション成功の第一歩と言えます。


▼アンケートの詳細は、こちらをご覧下さい。



２）コンセプトが違う


リノベーションにおける失敗例として、リノベーションコンセプトが不明確になることが挙げられます。コンセプトが曖昧になるとターゲットのニーズから合わなくなり、集客力が低下する恐れがあります。



さらにリノベーション物件の魅力は独自性と個性にあります。そのため新築物件や築浅物件と同じインテリアスタイルを採用すると、競争力が低下し他の物件との差別化が難しくなります。



顧客が求めている独自のデザインや特徴が提供できないと、他の物件に流れてしまいますが、この点を理解していない貸主は意外と多いため、リノベーションを検討する際は注意が必要です。





３）物件清掃が行き届いていない


物件清掃は賃貸経営において非常に重要な要素です。リノベーションによって物件を魅力的に変えることができても、築年数の古さをカバーし続けるには、定期的な物件清掃が欠かせません。



清掃が行き届いていないと、築年数の古さが際立ち、客付けにも影響を及ぼしてしまう可能性が出てきます。



また定期的に物件清掃を行うことで、借主に清潔で快適な生活環境が提供でき、住み心地の良さを実感してもらえます。これにより長期入居に繋げられ空室リスクを軽減させることが期待できます。




２．コンセプトにあった空室対策リノベーションが重要な理由


コンセプトにあったリノベーションが重要な理由

リノベーションを行う際は集客ターゲットを明確にし、コンセプトに沿ったリノベーション部屋を提供することで、反響数が増え早期客付けが期待できます。



その理由として以下の3点が考えられます。



  • 内見時の印象UP

  • SNS反響が良くなる

  • 競合他社物件との差別化



それではこれらの理由について詳しく見ていきましょう。



１）内見時の印象UP


冒頭でもお伝えいたしましたが部屋探しされている方は、現在使用している家具やインテリアとの相性、入居後の生活をイメージしながら内見しています。



集客ターゲットに適したリノベーション部屋を提供することで、「この部屋での生活が楽しくなる」というイメージが元やすくなり、早期成約に繋がりやすくなります。



ポイントとしては、統一感のある室内配色を意識し、内装色1～2色にまとめると、インテリアとの調和が図りやすく誰でも簡単におしゃれな部屋を作ることができます。



リノベーション物件は顧客のライフスタイルに寄り添った設計と演出により、その魅力をさらに引き立てることができます。



２）SNS反響がいい


賃貸物件を主に利用している20～30代は、情報収集の際「本音と時短検索」を求めています。リノベーション物件の持つデザイン性を活かして、物件情報をSNSで発信することで認知度を高め、問合せを促進することが可能です。




Instagramは視覚的なインパクトが非常に強く、また20～30代女性の利用者が多いため、リノベーション写真を投稿するうことで、その魅力を直接的に伝えることができ、結果として多くの反響を得ることが期待できます。



X（旧Twitter）はSNSの中でも特に核戦力が高く、多くのユーザーにアクセスすることができる特性があります。




このため部屋探しされている方あ使用する可能性が高い「ハッシュタグ」をつけて投稿することで、より多くの潜在的な顧客にリーチし、関心を引くことが期待できます。



実際に一部の仲介会社では、SNSを活用した集客を展開したことで大きな成果を上げています。例えばInstagramでの投稿やストーリーを通じて内見を促したり、ハッシュタグ検索から問合せ数を増加させています。


▶上記詳細はこちらの動画をご覧下さい。




３）競合他社物件との差別化


賃貸物件を探している方は平均3件内見しています。競合リノベーション物件は、コスト削減を重視した部屋作りが行われているため、リノベーションコンセプトが不明確で、同質化が進んでいます。



その結果、時間が経つほど価値が下落するため、客付けが難しくなります。



しかしリノベーションコンセプトが明確になっていれば、他社物件との差別化が可能となり、顧客にとっても住みやすいと思える魅力的な選択肢となるため、多少家賃が高くても入居促進に繋げやすくなります。



リノベーションによる差別化は、賃貸市場における競争力を高め、長期的な成功を収めることが期待できます。リノベーションは単なる修繕ではなく、物件の価値を向上させるための重要な戦略となります。



３．まとめ


今回は空室対策リノベーションを行う際に注意すべき点についてお伝えいたしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認してみましょう。






実は今回ご紹介した内容は、空室率全国ワースト3位の山梨県で満室経営を実現させた弊社が実際に行ったものです。



集客ターゲットが好む室内インテリアに合わせたリノベーションを展開したことで、従前家賃より最大10％値上げしても早期成約を実現させることに成功しています。




弊社のリノベーション詳細に関しては、こちらをご覧下さい。




今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。


過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。




空室対策コンサルタント　有限会社山長
有限会社山長　長田　穣

取締役　長田 穣(オサダミノル)

アパート経営、空室対策コンサルタント


あなたのアパート経営を支援させていただきます！


▶︎〒400-0053　山梨県甲府市大里町2090

▶︎まずはお気軽にお問い合わせください

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