top of page
怜玢

【家賃倀䞋げ】入居促進に぀ながるのか

曎新日3月25日


䞍動産投資は他の投資ず比べおリスクは少ないず蚀われおいたす。



しかし賃貞空宀は「い぀発生」するか党く予想が難しく、貞䞻が退去の事実を知るのは基本的に借䞻が退去連絡する1か月前。



もし退去件数が倚くなればキャッシュフロヌが悪化する可胜性がありたす。






賃貞繁忙期ずなる1月3月に募集出来れば、客付けがしやすいため有利ずなるものの、近幎の賃貞垂堎は物件䟛絊数が飜和状態のため、繁忙期であっおも客付けができない物件は幎々増えおきおいたす。









ある空宀察策コンサルタントは


空宀期間が長期化するより、家賃倀䞋げしお成玄させた方が家賃損倱を最小限にさせるこずができる


ず䞻匵しおいたす。




しかし需芁ず䟛絊のバランスがすでに厩壊しおいる賃貞業界においお、家賃倀䞋げしおも入居促進に぀ながるどころか貞䞻にマむナスの結果を生みだすだけずなっおしたいたす。



その理由を解説したす。




理由①家賃倀䞋げは確実に借䞻の質は䜎䞋する


家賃倀䞋げするず、賃貞怜玢サむト䞊の反響率が高くなるため入居促進効果が期埅できたす。



ただし家賃倀䞋げは借䞻の質が悪くなるこずが懞念され「借䞻同士のトラブル」「家賃滞玍問題」を誘発し、貞䞻が退去しおもらいたくおも、借地借家法による借家暩があるため簡単に退去させるこずが難しくなっおしたいたす。






理由②収益性の䜎䞋


家賃倀䞋げすれば圓然貞䞻の家賃収入は枛少したす。たた家賃倀䞋げするずその情報は賃貞怜玢サむト䞊にも反映されるため、同じ物件内で家賃乖離が発生したす。



その結果借䞻からクレヌム契玄曎新時に家賃倀䞋げ芁求が起こりやすくなり、負のスパむラルに陥る可胜性が高くなりたす。



 

▶䞊蚘詳现に関しおは、過去蚘事をご芧䞋さい。


 



理由③客付けが難しくなる



賃貞垂堎は物件䟛絊が過剰状態ずなっおいたす。そのため競争力が䜎䞋しおいる築幎数が叀い物件を䞭心に䟡栌競争が激化したす。



そのため適正家賃に蚭定しおも競合物件が家賃倀䞋げを行うず、客付け自䜓が難しくなりさらに成玄になっおも収益を䞊げるこずができたせん。





家賃倀䞋げで客付けに成功しおも、結果的には貞䞻の家賃収益をマむナスにさせおしたうだけではなく家賃盞堎を圢骞化させおしたうリスクがあるため、賃貞業界党䜓に悪圱響を䞎えおしたいたす。



所謂「コモディティ化」から脱华するには、他物件ずの差別化を図るしか方法はありたせん。





匊瀟物件は日本䞀空宀率が悪い山梚県に物件があり、1993幎に斜工された2LDK賃貞アパヌトです。



匊瀟では家賃倀䞋げは䞀切行わず、逆に家賃盞堎は無芖した


募集をしおいたすが、本執筆時の2024幎月18日珟圚


  • 満宀状態

  • 盎近2期増収増益



を達成しおいたす。



匊瀟物件が客付けに成功しおいるのは、培底した差別化戊略を打ち出しおいるからです。




空宀察策を行う際にはランチェスタヌ戊略が重芁ずなりたす

築幎数が経過しおいる物件が収益を䌞ばせない空宀がなかなか埋たらないのは、競合他瀟ず同質化しおいるからであり、そこから抜け出すためには差別化戊略を打ち出すしか方法はありたせん。




ランチェスタヌ戊略䞊、新築や築浅は勝者築叀物件は匱者に該圓したす。






そこで匊瀟物件では2018幎から空き郚屋を順次リノベヌションを行っおいたすが、ランチェスタヌ戊略的に圓おはめるず 



【差別化戊略】

競合他瀟には真䌌できず借䞻が気に入るカフェスタむルリノベヌションを展開。







【局地で戊う】

゚リア内にある競合他瀟物件の垂堎動向を把握し、察策を講じる。







【埗意技で戊う】

物件公匏サむトを開蚭し物件情報拡散を狙う。たた匊瀟公匏サむトから入居申蟌をされた方限定で、仲介手数料無料にする。







匊瀟がランチェスタヌ戊略䞊の匱者の戊いをしたこずによっお、2020幎以降増収増益を達成するこずができ、昚幎床はアパヌト収入が過去最高を曎新するこずができたした。




家賃倀䞋げは収益䞊マむナスにさせるだけではなく、借䞻の質を䜎䞋させおしたうため客付けができたずしおも管理䞊のリスク家賃滞玍借䞻同士のトラブルが増加しおしたい、堎合によっおは告知矩務察象物件になっおしたう可胜性が出おきたす。



今埌賃貞空宀率はさらに悪化するこずがわかっおいるため、家賃倀䞋げ集客はもう限界かもしれたせん。安定した家賃収入を埗るには差別化戊略を行うのが䞀番効果的です。




今回ご玹介した内容を実践しお頂ければ確実に効果は期埅できたすが、「こんなのどこから手を぀けおいいかわからない」ずいう方もいらっしゃるのではないかず思いたす。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軜無料盞談」をご利甚ください。


過床なメヌル配信、匷匕な営業掻動等は䞀切行なっおおりたせんのでどうか安心しおご盞談ください。






 

空宀察策コンサルタント　有限䌚瀟山長
有限䌚瀟山長　長田　穣

取締圹　長田 ç©£(オサダミノル)

アパヌト経営、空宀察策コンサルタント


あなたのアパヌト経営を支揎させおいただきたす


▶〒400-0053　山梚県甲府垂倧里町2090

▶たずはお気軜にお問い合わせください

055-241-2218

090-8514-3562

 




閲芧数12回0件のコメント
bottom of page