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怜玢

賃貞経営で競合物件ず差を぀けるメリットずは


近幎の賃貞垂堎は物件䟛絊数が過剰状態のため、競争が激化しおいたす。築幎数が経過した叀い物件は物件資産䟡倀が䜎䞋しおいるため䟡栌競争になりがちですが、新築築浅物件であっおも早期客付けに倱敗しおいるケヌスもありたす。




賃貞垂堎は今埌も需芁䜎䞋䟛絊数飜和状態が続くため空宀率は党囜的に悪化したす。そのため賃貞経営で生き残るためには「競合物件」ず差を぀けるこずが非垞に重芁になっおきたす。



匊瀟物件は築幎数が叀くたた物件がある山梚県は日本䞀空宀率が悪く、賃貞単䜓では玄3割ず蚀われおいたすが、競合物件ずの培底的な差別化を図ったこずで2020幎以降増収増益満宀をほが継続させるこずに成功しおいたす。



本投皿は賃貞経営で競合物件ず差を぀けるメリットに぀いお、匊瀟事䟋を亀えながらお䌝えいたしたす。



 

▶お知らせ◀


私の経営する有限䌚瀟 山長ではアパヌトの経営改善、空宀察策など賃貞経営者を支揎するコンサルティングサヌビスを行なっおいたす。自己砎産寞前の状態から空宀れロぞ、そしお安定した入居率を実珟するたでに至った経隓をもずにオヌナヌ様ず䞀緒になっお改善のお手䌝いをさせおいただきたす

たずはお手軜無料盞談からお問い合わせください。


　

 

▌目　次

 

【本蚘事でお䌝えする結論】




差別化を図る理由ずメリット


差別化を図る理由ずメリット

賃貞垂堎の空宀率は幎々悪化傟向ずなっおいたす。



背景には賃貞物件を利甚する1564才たでの人口生産幎霢人口は19995幎をピヌクに䞋萜したこず、節皎察策盞続皎察策䞍動産投資参入目的で新芏物件建蚭が倚くなったこずで、賃貞需芁ず䟛絊のバランスは完党に逆転しおいたす。



そのため今から30幎前の賃貞垂堎ず比べるず 



  • 築幎数が叀い物件は原状回埩皋床では早期客付けは難しい

  • 家賃倀䞋げしおも䟛絊数が倚いため効果が期埅できない

  • 郚屋探しの倚様化によりリノベ物件に入居する人が倚くなる→築浅物件は脅嚁になる



ため安定した家賃収入を埗るのであれば「競合物件ずの差別化」を鮮明にしなければなりたせん。䞀般的に差別化を図るず 



  • 䟡栌競争から離脱できる

  • 倀䞋げしなくおも商品が売れる

  • 他瀟新芏参入を抑えられる



メリットがありたすが、䞊蚘を賃貞垂堎で眮き換えるず 



  • 家賃盞堎を無芖した集客ができる

  • 家賃倀䞋げしなくおも客付けできる

  • 同質化されなくなる



ため仮に゚リア内空宀率が悪くなったずしおも、安定した賃貞経営を行うこずができたす。



競合物件ずどこで差を぀けるべきか


競合物件ずどこで差を぀けるべきか


競争が激化しおいる賃貞垂堎で生き残るには競合物件ずの差別化は必須です。ただ実際に「競合物件ずどこで差を぀ければいいのか」わからない方は非垞に倚いず思いたす。



郚屋探しされる方は「入居埌の生掻むメヌゞ」を連想させながら内芋しおいたす。そのため顧客が理想ずしおいる蚭備や空間はどこにあるのか意識するこずで、自然ず競合物件ずの差別化を図るこずはできたす。



競合物件ずの差別化を図る郚分は以䞋3点です。



  • èš­å‚™

  • デザむン性

  • 集客



それではそれぞれのポむントを芋おいきたしょう。



蚭備


クックパットのリリヌスによるず郚屋探しされおいる方は、倚少譲歩しおもキッチン環境が良い物件を遞ぶ傟向が匷いずのこずです。



芖点を倉えればキッチン次第で成玄の可吊が決たっおしたうず蚀っおも過蚀ではありたせん。そのため競合物件には提䟛できない充実したキッチンを導入すれば、同質化の恐れがなくなるため客付けに有利になりたす。



デザむン性


郚屋探しされる方は入居埌の生掻むメヌゞを連想させながら内芋しおいたす。぀たり募集郚屋が内芋者から奜たれる宀内むンテリアでなければ入居促進を図るこずができたせん。



mitainaのリリヌスによるず、人気が高いむンテリアテむストは䞊から 



  • 北欧

  • シンプルナチュラル

  • モダン


ずなっおいたす。意倖ず競合物件は䞊蚘むンテリアを意識した郚屋䜜りをしおいないケヌスが倚いためリフォヌムリノベヌション時に察応するこずで差別化を図るこずができたす。



集客


賃貞物件を探す堎合䞀般的に賃貞怜玢サむトを利甚するケヌスが倚いです。ただ賃貞物件を最も利甚しおいる2030代はGoogle怜玢以倖にもSNS怜玢をしおいたす。



SNS怜玢する理由は「リアルな本音が知りたい」「時短怜玢」を求めおいるからです。



賃貞怜玢サむトは垌望条件を入力すれば、条件に合臎した郚屋を確認できたすが1぀でも条件に合わなければ「成玄察象倖」ずなっおしたいたす。



しかしSNS媒䜓などを䜿い「映える郚屋」「物件情報」を投皿するこずで、「怜玢挏れ」は発生せず物件情報を拡散させるこずができ、たた競合物件では察応しおいない可胜性が高いため、差別化を図るこずが期埅できたす。


事䟋玹介


匊瀟物件は築幎数が経過しおいるものの衚装リフォヌム物件枅掃を匷化するこずで、早期客付けさせるこずに成功しおいたした。



しかし2017幎の繁忙期客付けに倱敗したこずで、今たでのやり方ではもう通甚しないず考えリフォヌムからリノベヌションぞず舵を切り、たた怜玢で有利になるよう物件独自サむトを2018幎に開蚭したした。



匊瀟物件はファミリヌ物件入居される方の倧半は2030代のカップル新婚さんが倚いため 



  • 無垢材を䜿甚した匊瀟オリゞナルカフェスタむルキッチンを導入

  • 癜を基調ずした北欧スタむル



ずしたこずで競合物件ずの差別化を図るこずに成功。たた内芋時に「入居埌の暮らし」「借䞻の声」を盎接䌝えるこずで物件信頌床を高めるこずが期埅できたす。その結果 



匊瀟物件平均成玄期間

入居率家賃収入

リノベヌション前ず比べ入居率成玄期間家賃収入を倧幅に改善させるこずができ、昚幎床はアパヌト家賃収入が過去最高を曎新するこずができたした。



匊瀟空宀察策は䞍動産系メディアから倚数泚目されおいたす。








たずめ



今回は賃貞経営で競合物件ず差を぀けるメリットに぀いお、匊瀟事䟋を亀えながらお䌝えしたした。冒頭でお䌝えしたポむントをもう䞀床確認したしょう。





今埌の賃貞垂堎は空宀率がさらに悪化するため競争が激しくなり、二極化が進みたす。その䞭で安定した賃貞経営を行うには「遞ばれる物件」にするこずが重芁です。



今回玹介した差別化戊略は匊瀟物件で実際に行い効果があったものばかりですので、もし珟圚空宀察策で悩んでいる収益性が䌞びない貞䞻はぜひ実践されるこずをおススメしたす。



今回ご玹介した内容を実践しお頂ければ確実に効果は期埅できたすが、「こんなのどこから手を぀けおいいかわからない」ずいう方もいらっしゃるのではないかず思いたす。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軜無料盞談」をご利甚ください。


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空宀察策コンサルタント　有限䌚瀟山長
有限䌚瀟山長　長田　穣

取締圹　長田 ç©£(オサダミノル)

アパヌト経営、空宀察策コンサルタント


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▶〒400-0053　山梚県甲府垂倧里町2090

▶たずはお気軜にお問い合わせください

055-241-2218

090-8514-3562

 


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