【賃貸閑散期】家賃2000円UPに成功した理由
- 空室対策リノベーション コンサルタント ㈲山長
- 2024年7月26日
- 読了時間: 6分
更新日：2月22日
賃貸業界は新年度を迎える1月～3月部屋探しが活発になりますが、5月の大型連休明けからは内見者や問い合わせが極端に減少します。そのため閑散期中に退去が発生すると客付けに非常に苦労してしまいます。
弊社物件では2024年5月末に1件退去が発生しました。この部屋は2年前にリノベーションを行いましたが、リノベーション価値の目減りはほとんど感じられず、また物価高の影響もあり再募集時従前より家賃2,000円値上げ行いました。
一般的に閑散期に家賃値上げすると客付けに影響が出てしまうと思われがちですが、結果的には約2か月で成約に繋げることができました。
そこで本投稿は賃貸閑散期家賃2,000円UPに成功した理由について、弊社事例を交えながらお伝えします。
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【本記事でお伝えする結論】
１．賃貸閑散期客付けがなぜ難しい？
賃貸閑散期の客付けが難しくなる最大の理由は…
賃貸需要が大幅に減少する
空室率悪化により募集物件が多くなっている
ことが挙げられます。賃貸需要が少なくなると必然的に空室期間は長くなります。そこで多くの貸主は「家賃値下げして早期に部屋を埋めた方がいい」と考え家賃値下げを行います。
しかし賃貸物件の供給数はすでに飽和状態で空室率は全国的に悪化しています。また競合物件も同様に家賃値下げしているため結果的には同じような物件が乱立し、家賃値下げしても客付けさせることが難しくなっています。
弊社物件がある山梨県は空室率が全国ワースト3位で、物件がある甲府市大里町は築20年以上経過した物件が多いのが特徴です。
同町で2024年7月25日現在（築20年以上／２LDK)募集している物件は7件ありますが、平均空室期間は約110日。最も空室期間が長い物件は7か月、短い物件は30日となっています。
これらの物件は一部を除き家賃相場より5,000円～20,000円安い家賃設定で募集していますが、客付けができていないことは家賃値下げしただけでは部屋は埋まらないことを証明しています。
２．【賃貸閑散期】家賃2000円UPに成功した理由
弊社物件は築年数が経過しているため2018年からリノベーションを展開しています。全20戸中14戸リノベーション済みで、2024年5月末に退去した部屋は2年前にリノベーションを行いました。
エリア内の家賃相場は52,000円ですが、物価高の影響もあり従前より2,000円値上げして64,000円で再募集しました。エリア内平均空室期間と比べると弊社物件は早期客付けに成功していますが、その理由について弊社代表は…
差別化リノベーション
反響数UPの裏ワザを使う
初期費用のオトク
さを前面に出したことが要因と考えています。それでは弊社物件の取組を紹介します。
１）差別化リノベーション
弊社物件では競合物件との差別化を図るため20～30代女性を成約ターゲットとした「カフェスタイルに特化したリノベーション」を展開しています。
可能な限り「自然素材」を用いることで、まるでおしゃれなカフェのお店で生活しているような居心地を感じることができるため、女性のお客様から高い評価を頂いております。
キッチンは弊社オリジナル、それ以外の水回りもデザイン性を意識した室内内装にしています。
at－homeが発表したリリースによるとインターネットで物件を探す際必ず見たい設備上位3つはいずれも水回り（浴室、トイレ、キッチン）です。
家賃相場より高い弊社リノベーションが早期客付けに成功しているのは、部屋探しされている方が求めているデザイン性が高い設備と弊社リノベーションクオリティーが一致しているからと分析しています。
２）反響数UPの決め手
弊社リノベーションはおかげ様をもちまして2020年以降成約期間を短縮させることに成功し、昨年はわずか数日で客付けに成功しました。5月末に退去した部屋は複数反響と内見がありましたが昨年度と比べ客付けに時間がかかり、正直なところ非常に焦っていました。
そこで反響数をさらにアップさせるため、ホームステージングを行い物件の魅力を多くの方に知ってもらうよう工夫しました。
ステージングを行ったことで反響数が一気に増加。ステージング後わずか1週間で3件内見予約が入り一番最初に内見された方が入居申込されました。
３）初期費用
賃貸物件を探している方は高額になる初期費用を抑えたいと考えていますが、実際にはそれが難しいのが現実です。
そこで弊社物件では入居促進を図るため「初期費用を抑える」ための様々な工夫を行っています。
敷金・礼金無料化
公式サイトから入居申込された方のみ仲介手数料無料
フリーレント1か月設定
月末契約してもらうよう仲介会社側にアナウンス
これらの取組によって相場の約4分の1程度の費用まで圧縮させることができ、クロージングすれば約8割の確率で入居申込に繋げることが期待できます。
▶なおクロージングの詳細は、有償コンサルティングをお申込みされた方のみお伝えいたします。コンサルティングの詳細は下記ボタンをクリックしてください。
３．まとめ
今回は賃貸閑散期家賃2,000円UPに成功した理由について、弊社事例を交えながらお伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認しましょう。
物件供給数が飽和状態となっている賃貸業界において、家賃値上げは非常にハードルが高いと言えます。
しかし今回閑散期に家賃値上げした弊社リノベーションが客付けに成功したことは、物件クオリティーが低ければ家賃値下げは一切期待できないことを証明したと言っても過言ではありません。
今回の客付け成功は、弊社リノベーションによって物件の魅力が高まった結果であり、クオリティーの高い住環境が顧客に指示されることを示しています。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。
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取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
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