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空室が多い時に行うべき!入居促進キャンペーンアイデア


現在の賃貸市場は物件供給数が一部エリアを除き飽和状態となっています。物件供給数が増えれば競争が激化するため、内見からの成約率は悪くなることが予想されます。



ただ内見予約が入れば少なくとも最終候補物件のひとつに入っていることには間違いはありません。そのため入居を促すキャンペーンを強化すれば、成約率は確実に高くなります。



本投稿は空室が多い時に行うべき入居促進キャンペーンアイデアについてお伝えいたします。


 

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【本記事でお伝えする結論】




1.アパート空室率とリスク


アパート空室率とリスク

アパート空室率は2040年頃には40%前後になると予測されています。背景には少子高齢化による人口減少+新規賃貸物件建設の増加により供給過多が挙げられます。



ただ一部エリアではすでに賃貸空室率が30%に達しているため、空室率40%時代は近い未来と認識した方が正解かもしれません。



物件供給数が飽和状態となっている現在、借り手は希望条件に合致した部屋に入居することが可能です。今後の賃貸市場は二極化が進み選ばれない物件が増加→淘汰される時代に入ります。


2.入居促進キャンペーンとは?


入居促進キャンペーンとは?

入居促進キャンペーンとは、賃貸物件の入居を促すために行われるもので、基本的には入居者に還元する内容が中心となります。



賃貸物件を探している方は平均3件内見し内見からの成約率は約2割と言われています。築年数が経過すると競争力が低下するため、普通に物件募集しても客付けは難しくなります。



内見予約が入る=見込み客の意識レベルで言えば「お悩み客」に該当します。お悩み客とは商品の必要性は感じているものの欲しいという感情にはまだ達していない状態のことです。



つまり「入居したいと思う決定打に欠けている」状態。そこで入居促進キャンペーンを行うと、借り手側のメリットが大きくなるため成約率は高くなります。


3.空室が多い時に行うべき!入居促進キャンペーンアイデア


空室が多い時に行うべき!入居促進キャンペーンアイデア

物件募集時に入居促進キャンペーンを展開すると、成約率は高くなります。ただ同キャンペーンの費用対効果を確実にするには、以下対策を行うことが必須条件となります。



  • 物件清掃強化:内見時物件周りが汚いとキャンペーンを行っても効果なし

  • リフォーム:最低限のリフォームを行わないと訴求力が高まらないため客付けが難しくなる



アイデア①:礼金撤廃


礼金とは入居許可を出してくれた貸主に支払う謝礼金のこと。



ただ礼金が生まれたのは賃貸物件供給数が今より圧倒的に少なかった時代。物件供給数が飽和状態の現在では、明らかに時代錯誤的な慣習と言っても過言ではありません。



礼金を撤廃すれば初期費用を抑えることができるため、反響数増加+入居促進に繋げられます。


アイデア②:フリーレント


フリーレントとは家賃が一定期間無料になるサービス。フリーレントを設定すると初期費用の中に含まれる前家賃の家賃と相殺できるため、初期費用を抑える効果があります。



契約時に支払う初期費用は家賃4~6か月で原則一括支払いです。約20~30万円の費用が一気に無くなるため賃貸物件を探している方の多くは、初期費用を抑えたいと考えています。



フリーレントは貸主決裁で付けられ、一般的には1か月設定が多いです。フリーレントの効果的な設定方法は募集時にはあえて設定せず、クロージングの際仲介会社担当者がキャンペーンと題して伝えると訴求効果が高まります。


アイデア③:エアコン交換


賃貸物件には備付エアコンが最低1台完備されていますが、基本的にエアコン交換は故障や不具合が発生した時だけです。



昨今インフレの影響で光熱費は上昇傾向となっています。最新エアコンを導入すると10年前のエアコンと比べ4%電気代を抑えられるため、クロージング時にエアコン交換を提案すると訴求力は一気に高くなり入居促進効果が期待できます。




広告料設定は入居促進効果があるのか?


広告料が設定されると客付けに成功した仲介会社は、仲介手数料+広告料収入が入るため自社他社物件問わず優先的に紹介してくれます。



ただ近年の部屋探しの傾向は…



  • 希望条件に合致した複数の物件を内見しその中から部屋を決める

  • 仲介会社訪問件数は約2件



のため広告料設定物件が希望条件に合致していない限り、紹介しても内見に繋げにくくなるため昔と比べると効果は期待できません。


4.まとめ


今回は空室が多い時に行うべき入居促進キャンペーンアイデアについてお伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認してみましょう。





昨今の賃貸市場は完全に借り手有利となっています。特に築年数が経過してくると競争力が低下するため普通に募集しても客付けが難しくなります。



今回紹介した入居促進キャンペーンはクロージング時に有効的で、初期費用削減/光熱費削減効果が数字の上からも判断できるため、うまく活用すれば成約率は確実に高くなります。





今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない!」という方もいらっしゃるのではないかと思います。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。


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空室対策コンサルタント 有限会社山長
有限会社山長 長田 穣

取締役 長田 穣(オサダミノル)

アパート経営、空室対策コンサルタント


あなたのアパート経営を支援させていただきます!


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