賃貸物件の平均成約期間は約3～4か月と言われています。
賃貸検索サイト反響数／内見は一定数あるのに成約に繋げられない物件は、あと一押しで客付けできる可能性が高いです。このような時はフリーレントを活用すると効果的です。
ただ大多数の物件はフリーレントの使い方を間違っているため、効果を最大化させることに失敗しています。
本投稿はフリーレントの基礎知識として効果が期待できるフリーレントの活用方法をお伝えいたします。
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▼目 次
【本記事でお伝えする結論】
１．フリーレントの基礎知識
フリーレントとは？
フリーレントとは一定期間家賃が無料になるサービスのこと。家賃以外の費用（共益費、駐車場代など）は対象外のため注意が必要です。フリーレント設定は築年数／物件エリアによって大きく異なりますが、基本的に…
築10年以上の物件から設定されていることが多く、築20年以上の物件は必須となっている
設定期間は1か月が多いが、物件によっては2～3が月設定されていることもある
なおフリーレントは貸主が設定を決めることができるため、客付けを強化させたい場合には管理会社に伝えると募集条件に反映させることができます。
フリーレント設定のメリット
フリーレントが設定されていると借主／貸主双方にメリットがあります。フリーレントが設定されていると設定期間内の家賃のみが無料となるため…
初期費用削減
二重家賃問題解消
浮いた費用を引っ越し代に回せる
効果があり、特に部屋探しされている方は初期費用を抑えたいと考えているため、フリーレント設定は入居促進効果が期待できます。
また貸主側のメリットは「家賃がオトクになる」点をアピールすることで空室を早期に埋め、家賃値下げを回避することができる点です。
家賃値下げすると、家賃収入が減少＋他の借主から値下げ交渉が入りやすくなるため負のスパイラルに陥ってしまう可能性が高くなりますが、フリーレント設定することで回避することができます。
フリーレント設定の注意点
賃貸物件の解約は原則退去日の1か月前までとなっているため、フリーレント設定物件で早期退去となるとフリーレントの費用対効果は期待できず、貸主／管理会社は損をしてしまいます。
そこでフリーレントを設定する場合には「短期解約違約金」を必ず設定することをおススメします。
短期解約違約金とは、指定された期日以内に借主が退去した場合違約金を支払うことで、一般的には「1年未満」に設定していることが多いです。
２．効果が期待できるフリーレントの活用方法
フリーレント設定をすることで仲介担当者はクロージングがしやすい環境となるため、入居促進効果を期待することができますが、フリーレントは築年数が古くなると殆ど設定されているため、入居促進効果を最大化させるには、工夫を凝らすことが必要です。
弊社物件もフリーレント1か月設定していますが、弊社物件の場合…
月初～月中で入居申込された方には月末契約するよう
仲介会社に伝えています。初期費用の中には当月分と翌月分家賃を先払いする「前家賃」が設定されていますが、月末契約を推進することで…
当月分の家賃～1か月間フリーレント＝家賃無料にできる
フリーレント終了後～翌月分家賃（日割り）を抑えることができる
上記を行うことでフリーレントのオトク感が出るため入居促進効果を高めることができます。実際弊社物件で月末契約を推進したことで従前と比べ内見当日の入居申込確率が格段に向上させることに成功しています。
３．まとめ
今回はフリーレントの基礎知識として効果が期待できるフリーレントの活用方法をお伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認しましょう。
フリーレント設定している物件は多いですが、フリーレントの特性を理解することで初期費用をさらに安くすることができるため今回紹介した裏ワザを使っていただければクロージング時の成約率は格段に向上するはずです。
なお月末に入居申込されてしまうと、翌月末契約は難しくなる（仲介会社が対応してくれない可能性が高い）ため注意が必要です。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
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