募集部屋が埋まらない根本的な理由
- 空室対策リノベーション コンサルタント ㈲山長
- 2月27日
- 読了時間: 4分
更新日：5月31日
築年数が経過すると物件資産価値や競争力が低下するため、募集部屋が埋まりにくくなります。特に築20年以上の物件は供給数が多く、同築年の物件は基本的に家賃を抑えたい方以外は敬遠するため、必然的に空室率は悪化してしまいます。
弊社物件は賃貸空室率全国ワースト3位の山梨県にありエリア賃貸空室率は30％、築30年越えで和室がいまだにある２LDK賃貸アパートですが…
2020年以降3期連続増収増益達成
広告料設定／仲介会社営業廻り一切なし
昨年度は家賃収入過去最多、物件稼働率99.12％
本執筆時の2025年２月27日現在満室稼働中
となっています。
エリア内の賃貸市場が厳しい中、弊社物件がなぜ結果を残せているのか？最大の理由は物件清掃強化＆物件管理強化、そしてリノベーションをしているからです。しかし一番のポイントは…
部屋探しされている年代に訴求するリノベーション部屋を提供しているから
です。今回は募集部屋が埋まらない根本的な理由をお伝えします。
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住まいのインテリアにこだわる方が非常に多い
株式会社一条工務店が全国の男女1,097名を対象に「住まいのインテリアに関する意識調査」を実施したところ、以下のことが明らかになりました。
全ての年代で7割以上がインテリアにこだわりをもちたいと考えている
若い年代ほどインテリアにこだわる人が多い
こだわる理由は居心地がいい空間にしたい／気分が上がるから
二人暮らしされている方のインテリア主導権は女性6割に対し男性3割
好きなインテリアテイストは、全ての年代でナチュラルが多い
賃貸物件は若い世代の利用者が多いため、物件を募集する際は顧客が好むインテリアテイストを考慮する必要があります。
しかし大多数の物件はリフォーム費用を抑えることを第一優先にしているため、築年数関わらず原状回復程度のリフォームしか行っていません。そのため築年数が浅い物件は競争力が高いため客付けに苦戦しないものの、築20年以上の物件では空室が目立ち価格競争が起きやすくなります。
顧客が望むインテリアテイストと一致
先程もお伝えした通り弊社物件は2018年からリノベーションしているものの…
物件がある山梨県は賃貸空室率30％
リノベーションしているものの家賃相場と比べ最大1万円以上高い
広告料増額、仲介会社営業は一切行っていない
にも関わらず2020年以降ほぼ満室状態を継続しています。結果を出すことができたのは若い世代に訴求するインテリアテイストを取り入れたリノベーションを展開しているからです。
物件訴求力が高まることで必然的に反響数も増加し早期成約が可能となります。また物件管理を強化すれば顧客満足度も向上し、長期入居／契約更新時家賃値下げ要求も減少するため、安定した家賃収入を得ることができます。
物件訴求力を高めなければ募集部屋は埋まらない
管理会社を変更すれば今まで空室だった物件も客付けできるかもしれません。しかし地方都市の賃貸市場は賃貸需要より供給数が多いため、客付けできない物件が出てくるのは避けられません。特に競争力が低下した築年数が古い物件は埋まりにくくなります。
ただ近年部屋探しの価値観は多様化しているため、リノベーションを行えば築年数で物件判断される方は少なくなっています。
at－homeが発表したリリースによると、物件検索を行う際、半数以上の方は水回りを確認していることが明らかになっています。
そのため募集部屋を確実に埋めるには物件訴求力を高めることが不可欠であり、これができない物件は仮に管理会社を変えたとしても淘汰されるリスクが高まります。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。
過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。
取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
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▶︎〒400-0053 山梨県甲府市大里町2090
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