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【有料級】手っ取り早く成約率を上げる方法



「内見予約が入ったのに他の物件で決まってしまった」



こんな経験した貸主は殆どだと思います。築年数の経過と共に物件資産価値は低下します。



そのため内見予約が入っても他の物件の物件クオリティーが高い/家賃値下げに応じてくれるなどの対応があれば、成約率は低下してしまいます。



弊社物件は日本一空室率が悪い山梨県にあり、今年で30年目を迎えます。集客強化のためリノベーションしていますが家賃相場より1万円以上高めの設定しているため



  • 成約率は低い

  • 見た目とは違い空室期間が長期化している


と思われてしまいます。しかし本執筆時の2023年10月9日現在満室状態が続いており、年度末まで満室状態が続けば3期連続で増収増益を達成できそうです。



弊社物件が結果を出すことができたのは、弊社代表「手っ取り早く成約率を上げる」方法を考えそのまま実践したからです。



上記を実践すれば内見当日に入居申込になる確率が高くなり、その結果仲介会社から注目され紹介されやすい物件に大変身します。



本来ならばこのテクニックは弊社有償コンサルティングをお申込みされた方のみにしか伝えていないのですが、今回は特別に一部を公開してお伝えいたします。少しでも集客の参考になれば幸いです。





セクション1:部屋探しされる方の心情を理解する


部屋探しされる方の心情を理解する


内見予約が入ったのに成約にならなかった場合、貸主の多くは


  • 仲介担当者のスキルに問題がある

  • 管理会社の管理能力に問題がある

  • 適正賃料に問題がある

  • 広告料を倍増していないから


と捉えてしまいがちですが、部屋探しされる方は毎月一定の家賃を支払うことになるため部屋探しに慎重になるのは当然のこと。



そのため「この物件に決めていいか」「この不動産会社を信じていいのか」と不安を感じている可能性が高いため、成約率を高めるには「不安を解消させるような説明」を行うことがカギとなります。


セクション2:成約率を上げる方法


弊社物件公式Instagram

賃貸検索サイトは希望条件が入力できるため、築年数が古い物件は同サイト集客では不利になり反響数を伸ばすことが難しくなります。



そこで弊社物件では物件公式サイトを2018年から開設し、物件募集が始まるとSNSをメインとした集客を行っています。



SNS検索している人は一定数いる

スマホで調べ物をする際、Google検索の他にSNS検索している人は一定数います。特に賃貸物件を最も利用している20~30代はX(旧Twitter)/Instagramを活用していることがLINEリサーチの調査で分かっています。



 

▶LINEリサーチのリリースはこちらをご覧下さい。


 

そこで弊社物件ではSNS投稿/内見時に「暮らし方の提案」をすることを心がています。


  • 実際入居している借主の声を伝え、暮らしやすさをPRする

  • 設備トラブルが発生した際の対応を事例を交えて伝える

事で上述でお伝えした「この物件に決めていいか」「この不動産会社を信じていいのか」不安を取り除くことができます。



実は成約率が低い物件は上記2点をしっかりと説明することができていません。



仲介会社担当者は物件詳細まで把握していないため、どうしても抽象的な説明になってしまいます。そのため内見者の不安を解消させることが難しくなってしまいます。





セクション3:実践結果


弊社代表が考案/実践した「成約率を上げる方法」の効果についてお伝えいたします。




家賃収入


家賃収入は2020年以降右肩上がりとなっており、年度末まで満室が続けば3期連続で増収増益を達成できそうです。







平均成約期間

弊社物件の平均成約期間は2020年以降短縮傾向となっています。



今年は5月に2件退去が発生したものの、退去後数日で入居申込が入り過去最短記録を更新しました。





稼働率



弊社リノベーション部屋は家賃相場より高めの設定となっているものの、物件管理体制を強化しているため、稼働率が高くなっています。









今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない!」という方もいらっしゃるのではないかと思います。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。


過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。






 

空室対策コンサルタント 有限会社山長
有限会社山長 長田 穣

取締役 長田 穣(オサダミノル)

アパート経営、空室対策コンサルタント


あなたのアパート経営を支援させていただきます!


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