「内見予約が入ったのに他の物件で決まってしまった」経験を持つ貸主は殆どだと思います。
一般的に内見からの成約率は約2割と言われていますが、他の物件で決まってしまった背景には家賃帯の他に「物件クオリティー」に問題がある可能性も否定できません。
弊社物件は日本一空室率が悪い山梨県にあり、昨年築30年を迎えました。集客強化のためリノベーションしていますが家賃相場より1万円以上高めの設定しているためイメージ的には…
成約率は低い
見た目とは違い空室期間が長期化している
と思われてしまいます。しかし本執筆時の2024年4月12日現在満室状態が続いており、2020年以降3期連続で増収増益を達成しています。
弊社物件が欠課を出しているのには、弊社代表が「手っ取り早く成約率を上げる」方法を考えそのまま実践したからです。
上記を実践すれば内見当日に入居申込になる確率が高くなり、その結果仲介会社から注目され紹介されやすい物件に大変身します。
本来ならばこのテクニックは弊社有償コンサルティングをお申込みされた方のみにしか伝えていないのですが、今回は特別に一部を公開してお伝えいたします。少しでも集客の参考になれば幸いです。
▶︎お知らせ◀︎
私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！
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セクション1：部屋探しされる方の心情を理解する
内見予約が入ったのに成約にならなかった場合、貸主の多くは
仲介担当者のスキルに問題がある
管理会社の管理能力に問題がある
適正賃料に問題がある
広告料を倍増していないから
と捉えてしまいがちですが上記考えは100％間違っています。部屋探しされる方は毎月家賃を支払うことになるため部屋探しに慎重になるのは当然のこと。
成約率を高めるには「入居後の不安を解消させるような説明」「内見者が笑顔になれるぐらいクオリティーが高い物件」にすることが重要になります。
セクション２：成約率を上げる方法
賃貸検索サイトは希望条件が入力できるため、築年数が古い物件は同サイト集客では不利になり反響数を伸ばすことが難しくなります。
そこで弊社物件では物件公式サイトを2018年から開設し、物件募集が始まるとSNSをメインとした集客を行っています。
スマホで調べ物をする際、Google検索の他にSNS検索している人は一定数います。特に賃貸物件を最も利用している20～30代はX(旧Twitter）／Instagramを活用していることがLINEリサーチの調査で分かっています。
▶LINEリサーチのリリースはこちらをご覧下さい。
独自集客を展開することで、物件情報を拡散させることができるため従前と比べると反響数をアップさせることができました。ただ弊社リノベーション物件は築年数が古いため…
入居後快適な暮らしができるか？
万が一設備トラブルが発生した場合対応してくれるのか？
心配される方は相当数います。そこで弊社代表は内見時に「実際入居している借主の声」「トラブル対応事例」をしっかりと伝えているため内見者の不安を取り除くことができます。
セクション３：実践結果
弊社代表が考案／実践した「成約率を上げる方法」の効果についてお伝えいたします。
弊社物件の家賃収入は2020年以降増加することに成功し、昨年度は家賃収入が過去最高を更新することができました。
差別化リノベーション＋独自集客強化したことで2020年以降成約期間を大幅に短縮させることができました。特に昨年と今年は退去後わずか数日で入居申込が入ったため、空室による家賃機会損失を大幅に抑えることに成功しています。
差別化リノベーション＋独自集客を強化したことで早期客付けさせることに成功した弊社物件ですが、入居後の物件管理も強化していることから、早期退去者を抑えることができ物件稼働率を高めることに成功しています。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。
過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。
取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
あなたのアパート経営を支援させていただきます！
▶︎〒400-0053 山梨県甲府市大里町2090
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