賃貸リノベーションすると早期成約しやすい理由
- 空室対策リノベーション コンサルタント ㈲山長
- 5月31日
- 読了時間: 5分
築年数が経過すると物件資産価値は低下します。そのため設備投資を行わなければ、築年数以上に古さが目立つため入居率が低下し、結果として家賃値下げを余儀なくされることになります。
家賃値下げは貸主の判断で行えるため、値下げすれば反響が増え客付けで有利になることがあります。しかし…
家賃を元に戻すことが難しくなる
賃貸検索サイトに掲載されるため、他の借主から家賃値下げ交渉が入りやすくなる
家賃収入が減少
することを意味しています。
築年数が経過してもリノベーションを行っている物件では、家賃値下げを防ぐだけでなく、集客においても「優位性」を持つことができます。
本投稿は、賃貸リノベーションすると成約につながりやすくなる理由について、お伝えいたします。
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【本記事でお伝えする結論】
"賃貸リノベーションすると早期成約しやすくなる理由”
１．賃貸リノベーションすると早期成約しやすい理由
１）資産価値を上げることができる
築年数が20年を超えると設備の減価償却が完全に終了します。その結果室内機能性や利便性が低下し表装リフォームだけでは年数の古さを抑えることができず、空室が長期化しやすくなります。
特に地方都市では賃貸空室率が悪化しているため、築年数が古い物件を中心に過当競争が発生しやすくなります。競争から脱却するには空室対策を強化しなければなりません。
ただし「効果的」と言われている空室対策は、競合物件も行っている可能性が高いため、客付けが厳しくなる可能性があります。
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しかし内装／設備交換、間取り変更を伴うリノベーションを行うことで、資産価値を高めることが期待できるため…
収益改善が期待できる
成約率の向上、長期入居が期待できる
ため、費用が掛かったとしても入居中に費用回収と利益の確保が可能になるため、費用対効果は十分期待できると言えます。
さらに近年の部屋探しは、リノベーション物件の普及により築年数だけで判断されることは少なくなりました。室内クオリティーを高める部屋作りを行えば早期成約も決して夢ではありません。
2）仲介会社の協力が凄い
不動産仲介会社の主な収入源は、契約が成立した際に発生する「仲介手数料」となります。
そのため他社物件を含め、成約に繋がる可能性が高い物件を積極的に案内／紹介を行い、何とかして契約に結び付けたいと考えています。
リノベーション物件は、築年数は経過しているもののデザイン性が高く、また新築よりも家賃が10～20％安くなっています。仲介会社としても集客しやすい物件と捉えているため、紹介される機会が増えます。
３）管理会社も応援したくなる
管理会社の主な収入源は管理料です。家賃が高く入居率が高いほど管理料収入も増加します。
リノベーション物件は一定の需要が見込まれ、更に従前家賃より高く設定しても客付けがしやすいことから、管理会社としてもリノベーション物件は早期に客付けさせたいと考え、仲介会社に積極的に営業を行います。
一般的に家賃が高い物件は借主の質が高いため、管理がしやすくなります。そのためリノベーションを行うことによって、貸主／借主／管理会社／仲介会社にとって四方ヨシを構築できます。
２．まとめ
本投稿は、賃貸リノベーションすると成約につながりやすくなる理由について、お伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認確認してみましょう。
弊社物件は築年数が経過しているため、2018年から空き部屋を随時リノベーションを行い全20戸中15戸を改修しました。
弊社物件はファミリー物件ということもあるので、20～30代女性が好むカフェスタイルに特化したリノベーションを推進。
その結果2020年以降4期連続で増収増益を達成し、昨年度（2024年）は家賃収入が過去最高を更新することができました。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。
過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。
取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
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