賃貸の満室経営を目指すなら空室対策コンサルタント（有）山長

賃貸アパートを探す方は、希望条件にあった3件ほどの物件を内見しています。内見当日に入居申込してくれればベストですが、複数の物件を見比べて検討しているため、当日に結論を出す方は少ないです。 そのため、不動産仲介担当者は 契約成立に向けて、追客営業を行います。 賃貸業界における追客とは、問い合わせや内見した方に対し、電話やメールなどで継続的にアプローチし、信頼関係を構築して成約に結び付ける営業活動のことです。 追客の効果は既に実証されており、シリウスディシジョンズ社の調査によると 「営業担当が追客せずに放置した見込み客の約8割は、2年以内に競合他社から製品を購入している」 という結果が出ています。 出典▶不動産業界の追客とは？今すぐできる追客の方法と成功させるコツをご紹介 しかし、仲介担当者にとって追客は、追客営業は時間と手間が掛かり、物件自体が魅力的でなければ、追客営業しても成約率の向上にはつながりにくくなってしまいます。ただ、短期間で成約できる魅力的な物件があれば… 他の物件営業に集中できるため、仕事効率が上昇する 募集が開始されれば最優先で客

部屋探しをする際、多くの方が主要賃貸検索サイトを利用するため、物件を募集する際には、仲介会社へ掲載依頼を行うのが一般的です。しかし同サイトに掲載しても、客付けに苦戦し空室が長期化してしまうケースもあります。 一定期間募集を行っても、反響数が少ない場合、以下の理由が考えられます。 設定家賃が家賃相場が乖離している エリアや築年数に問題がある（ある意味不可抗力） リフォームの内容が十分でない 反響が取れないと、空室による家賃収益の機会損失が長引いてしまいます。そのため、管理会社では一定期間内に客付けができない物件に対し「家賃値下げ」を提案し、早期に空室解消を目指す取り組みを行います。 ただし、家賃値下げによって一時的に借主が見つかったとしても、以下の問題が発生しやすくなります。 貸主の家賃収益が低下する 他の借主からクレームが発生し、退去に繋がる可能性がある 契約更新時に家賃値下げ要求が発生しやすくなる たった一度の家賃値下げが「負の連鎖」を引き起こし、賃貸経営に深刻な影響を及ぼすリスクがあります。 ▶賃貸経営の負の連鎖に関しては、過去記事をご覧下さ

募集部屋が早期に埋まるかどうかは、仲介会社次第といっても過言ではありません。 仲介会社の主な収入源は成約報酬としての仲介手数料だけです。仲介担当者は成約ノルマが課せられているため、自社／他社問わず客付けがしやすい物件を最優先に紹介・案内し、逆に成約が難しいと判断した物件は「当て馬的」に扱われてしまいます。 早期客付けがうまくいっている物件とそうでない物件の差は、物件対応能力です。しかし意外にも貸主はこのこと気づいていないことが多いです。 本投稿は仲介会社から喜ばれる賃貸物件についてお伝えいたします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！ まずはお手軽無料相談からお問い合わせください。 　 ▼目　次 １．仲介会社から喜ばれる賃貸物件とは？   　 １）物件清掃が行き届いている   　 ２）通電してい

賃貸経営は借主を見つけることができれば、毎月安定した家賃収入を得ることができます。 しかし借主を見つけるのは貸主ではなく仲介会社です。 仲介会社は自社他社問わず多くの物件を成約させ、報酬としての仲介手数料を得ることを目標に日々営業努力しています。そのため 早期客付けを実現したい場合、仲介会社を味方にするのが最も効果的な方法です。 しかし大多数の貸主は 「仲介会社を味方にする方法」を十分理解していない ため、客付けで苦戦することが多いのです。 本投稿は成功大家が実践している仲介会社を味方にする方法をお伝えいたします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！ まずはお手軽無料相談からお問い合わせください。 　 ▼目　次 １．仲介会社を味方にするには？ ２．【成功大家実践】仲介会社を味方にする方法 　 １

近年築年数が古い物件を再生させる「リノベーション」の認知度が高まり、 以前と比べると築年数で物件判断される方は少なくなりました。 しかしリノベーション物件は今後増加することが予想されるため、 仲介会社担当者が紹介したくなるようなリノベーション部屋を提供することが求められます...

賃貸経営は借主を見つけることができれば安定的な家賃収入を得ることができますが、これを実現させるには営業活動、即ち客付けを行う必要があります。 近年の賃貸市場では全国的に空室率が悪化しています。そのため競争力が低下した築年数が古い物件は客付けに苦労することが多いですが、最近で...

築年数が経過すると物件資産価値は低下します。そのため設備投資を行わなければ、築年数以上に古さが目立つため入居率が低下し、結果として家賃値下げを余儀なくされることになります。 家賃値下げは貸主の判断で行えるため、値下げすれば反響が増え客付けで有利になることがあります。しかし…...

近年の賃貸部屋探しの傾向として、事前に賃貸検索サイトで希望条件に合致した複数の物件を内見しています。 そのため昔と比べると仲介会社訪問件数は減少し、仲介担当者がおススメ物件を紹介することは少なくなっています。 しかし内見したい物件と仲介担当者が勧めたい物件の条件が似ている場合、紹介される可能性は高まります。 仲介担当者にとって「紹介したい物件＝成約率が高い物件」のため、もし貸主物件が担当者が紹介したい物件リストに入っていれば、客付けが非常にスムーズになります。 本投稿は仲介担当者が思わず紹介したくなる物件についてお伝えいたします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！ まずはお手軽無料相談からお問い合わせください。 　 ▼目　次 １．仲介担当者の本音   ２．仲介担当者が思わず紹介したくなる物件と

賃貸物件を探されている方は基本的に賃貸検索サイトを利用して、希望条件に合った複数の部屋をピックアップし内見を行います。 内見予約が入った段階で少なくとも「最終候補物件」のひとつに選ばれていますが、賃貸内見からの成約率はおよそ20%と言われています。 したがって成約率を高めるには必然的に内見数を増やすことがカギとなります。 弊社物件は築年数が古く、また物件がある山梨県は賃貸空室率30％台ですが、 弊社ではある方法を実践することで 内見者の約8割は内見当日に入居申込を行っています。 本投稿は誰でもできる！賃貸内見1回で成約を勝ち取る方法についてお伝えいたします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！ まずはお手軽無料相談からお問い合わせください。 　 ▼目　次 １．誰でもできる！賃貸内見1回で成約を勝

株式会社タスが調査したレポート によると、賃貸物件の平均空室期間は約4～5か月とされています。 ただし毎年1月～3月の賃貸繁忙期は、多くの方が部屋探しをしているため、募集開始後すぐに部屋が埋まることを踏まえると、上記情報はあくまでも参考程度と留めておくべきだと思います。...

一般的な賃貸借契約では、 退去連絡は退去日から1か月前 に行うことになっているため、学生向けアパート以外は退去予測を把握することは不可能です。 不動産賃貸経営を成功させるためには、空室期間を短縮させることが重要です。早期に部屋を埋めるためには、仲介会社の協力が不可欠です。...

賃貸業界では1月～3月は多くの方が部屋探しされるため、他の時期と比べると客付けしやすくなります。しかし近年の賃貸市場は人口減少と物件供給数の飽和状態により、エリア空室率は深刻な状況となっています。 そのため貸主の中には「客付けに強い仲介会社」に自ら作成したマイソク（募集案内...

近年賃貸物件の供給数は飽和状態となっているエリアが多く、繁忙期中でも部屋が埋まらないケースが見られます。客付けが厳しくなると「広告料を増額」「家賃値下げ」を検討する貸主は多いのが現状です。 しかし募集条件はほとんど同じでも埋まる物件は存在するため、...

賃貸経営は、物件紹介してくれる「仲介会社」の協力なしでは成立しません。仲介会社は成約報酬となる仲介手数料が契約時の唯一の報酬となるため、自社／他社管理物件問わず「成約に繋げられそう」な物件を最優先で紹介／案内します。 一方で仲介会社から忌避されてしまう物件は一定数ではありま...

賃貸物件を募集する際には、基本的に「仲介会社にお願いして大手賃貸検索サイト」に物件情報を掲載してもらいます。 その後成約が決まると仲介会社は、成約報酬となる仲介手数料をもらうことができます。 賃貸における成約報酬は仲介手数料が一般的ですが、貸主が広告料を追加設定し成約となると、客付けした仲介会社は「仲介手数料と広告料」が成約報酬となります。 不動産投資を始めたばかりの方にとって、仲介手数料や広告料の違いを理解するのは正直難しいはずです。そこで本投稿は仲介手数料と広告料の違いについて、お伝えいたします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！ まずはお手軽無料相談からお問い合わせください。 　 ▼目　次 １．仲介手数料と広告料の違いとは？   　　 （１）仲介手数料とは？   　　 （２）広告料とは？

賃貸物件は借主の都合（転勤や転職、戸建て住宅購入など）によりいつ退去が発生するか予測することができません。 賃貸経営を成功させるためには、 空室による家賃機会損失を可能な限り抑える ことが重要です。空室期間が長くなれば、貸主の家賃収入がゼロになるだけではなく...

株式会社リクルート の調査によると、部屋探しされている方が、不動産仲介会社を訪問する件数は平均1.6店舗、内見の平均は3件とされています。 そのため仲介担当者が内見同行しても、成約に繋げられるかは不確定です。しかし、問い合わせが入った物件が「契約に繋がる可能性が高い」となる...

不動産賃貸業界は今後「人口減少」が著しく発生することから、地方都市／大都市圏でも空室率悪化は避けられません。 空室率が上昇してしまうと、複数の仲介会社が「顧客を奪い合う」形となってしまうため、競争が激化することが予想されます。 安定的な賃貸経営を行うためには、...

賃貸物件を募集する際、基本的に仲介会社に物件情報を大手賃貸検索サイトに掲載してもらうようお願いすることになります。 仲介会社は物件成約に伴う成功報酬＝仲介手数料を1件でも多く獲得したいと考えています。そのため早期客付けさせるためには客付けに強い仲介会社に営業を行えば効果が期...

賃貸経営をされている貸主にとって、退去による空室期間をいかに短縮させることができるかが勝負となってきます。 空室による家賃機会損失を少なくすれば安定した家賃収入を得ることができますが、空室が長期化になれば家賃損失が大きくなるため収益に大きな影響が出てきます。...