賃貸クロージング成約率を上げる魔法の言葉とは？

一定の反響があるにも関わらず物件成約率が悪い場合、仲介担当者のクロージングが弱い可能性が考えられます。

部屋探しされる方は平均3件は内見すると言われています。家賃予算に合わせて類似の競合物件を県としていることが一般的です。

「可能であれば内見1回で入居申込に繋げたい」

という気持ちは貸主だけではなく仲介担当者にとっても共通の願いです。成約にな至らなければ成功報酬となる仲介手数料は得られず、内見にかけた時間が無駄になってしまいます。

弊社物件がある山梨県は賃貸空室率全国ワースト3位でエリア空室率は約3割と言われています。さらに弊社物件は築年数が古いため、リノベーションを随時展開していますが、家賃相場より高めの設定となっています。

一般的にこのような物件は、内見予約が入っても「家賃帯が高すぎる」として他の物件に流れてしまうことが多いですが弊社物件の場合「内見当日に入居申込が入る確率は80％以上」という驚異的な結果を出しています。

繰り返しますが、弊社物件は…

なのに早期客付けに成功しています。リノベーションクオリティーが高いことも早期客付けの理由として挙げられますが、実は弊社物件では「魔法の言葉」を内見者に伝えることで一気に入居申込に繋げることに成功しています。

魔法の言葉とは何か？

弊社物件は大手管理会社に管理委託していますが、物件独自の公式サイトを開設しています。

その理由は賃貸検索サイト集客では「築年数」「家賃帯」で引っかかりにくくなるため、早期客付けが難しくなってしまうからです。

▶上記詳細は、過去記事をご覧下さい。

公式サイトでは独自の見学会を開催し、内見対応は弊社代表が行っています。

リノベーション説明を行った後内見者に「初期費用の見積もり」を渡しています。内見者は初期費用を抑えたと考えているため、仲介会社にお願いして相場の4分の1程度まで抑えた特別価格の見積書を作ってもらっています。

見積書を渡す際…

当物件の初期費用は相場と比べて4分の1程度です。浮いた費用は新生活費用にお使いください。

この一言が魔法のような効果を持ち「浮いたお金をどう使おうかな？」と考える方が増え、入居後の生活イメージが鮮明になります。魔法の言葉を伝えたことで、内見当日に入居申込される方が急増しました。

2020年以降成約期間の短縮に成功。その結果3期連続で増収総益を達成達成＋昨年度はアパート家賃収入が過去最高を更新することができました。

▶弊社最新の客付け詳細は、過去記事をご覧下さい。

▶初期費用をお得にする方法については、過去記事をご覧下さい。

まとめ

今回紹介した「賃貸クロージング成約率を上げる魔法の言葉」ですが、募集部屋のクオリティーが高くなければ内見者は懐疑艇になるため入居促進は難しくなります。

なお初期費用を相場の4分の1程度まで圧縮させる方法については、有償コンサルティングをお申込みされた方のみにお伝えいたします。

今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。

そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。

過度なメール配信、強引な営業活動等は一切行なっておりませんのでどうか安心してご相談ください。

取締役　長田穣(オサダミノル)

アパート経営、空室対策コンサルタント

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