近年では築年数が古いアパートをリノベーションする物件が多くなってきています。
リノベーションすると築年数の古さが感じられなくなり、入居促進／家賃値上げがしやすくなると言われていますが、一方で貸主の中には「どうしてリノベーションをしなければならないのか？」理解に苦しむ方もいます。
本投稿は賃貸リノベーションの目的、リノベーションの考え方についてお伝えいたします。
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▼目 次
【本記事でお伝えする結論】
１．賃貸リノベーションの目的とは？
賃貸リノベーションを行う最大の目的は現在のライフスタイルに合った部屋にするためです。
今から30年以上前の賃貸物件は
壁付けキッチン
和室
間取りがDK
が主流でした。しかし時代と共にライフスタイルは変化するため設備や間取りが改善されていないと「住みにくい」イメージだけが残るため客付けに影響が出てしまいます。
貸主の中には「家賃値下げすれば客付けできる」と考えている方がいますが、近年の賃貸市場は物件供給数が飽和状態となっています。そのため家賃値下げしても早期客付けに結び付けることは難しく逆に収益悪化する可能性が高くなってしまいます。
弊社物件では2018年からリノベーションを展開していますが、同築年の他社物件は原状回復程度のリフォームしかしていません。
その結果は雲梯の差となっています。
弊社物件は早期客付け／収益アップを実現しているのに対し、競合他社は空室長期化／家賃値下げを繰り返しています。
築年数が古い物件の家賃収益を安定化させるためには、リノベーションはどうしても避けられません。
▶弊社リノベーション効果は過去記事をご覧下さい。
２．顧客が喜ぶリノベーションとは？
リノベーションしたとしても顧客（内見者、借主）が満足できる部屋になっていなければ入居促進／長期入居に繋げることができません。
顧客が喜ぶリノベーションとはどのような部屋なのか？弊社代表は以下の2点であると考えています。
デザイン性
居住性
内見者は3件程度物件見学をしています。確実に入居してもらうためには「この部屋に住みたい」という気持ちになるようなリノベーション部屋にしなければなりません。そのためにはデザイン性／居住性
で差別化を図ることは非常に重要となります。
それではそれぞれの理由についてみていきましょう。
デザイン性
リノベーション物件を検討している方は、リノベーションそのものに興味がある／新築＆築浅物件に入居したいが家賃予算が合わない方のいずれかです。
両者に共通しているのは「デザイン性がいい部屋」に入居したいと考えています。そのため画一的なリノベーション部屋では両者を満足させることはできません。
満足できるリノベーション部屋を提供するためには、リノベーション前に集客ターゲットをペルソナ設定することです。
ペルソナ設定することによって、成約のカギを握っている人には「デザイン性がいい」と感じてくれるため早期客付けがしやすくなります。
居住性
築年数が古い物件は新築と比べ室内機能性は低下しているため、リノベーションを機に改善させるべきではありますが多くの物件では対応していないのが現実。
内見当日に確実に入居申込をもらうためには、リノベーション時に室内機能性を改善させることは非常に重要となってきます。
▶リノベーションの考え方については、過去記事をご覧下さい。
３．まとめ
今回は賃貸リノベーションの目的、リノベーションの考え方についてお伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認してみましょう。
リノベーションすると資産価値が高まるため、早期客付け／家賃値上げはしやすくなりますが、ただ今後リノベーションを手掛ける物件が多くなることが予想されるため、顧客目線に立ったリノベーションを展開できない物件は確実に淘汰されてしまいます。
今回リノベーションの目的についてお伝えしましたが、リノベーションに関する効果などを確認したい方はこちらをクリックしてください。
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取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
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