【賃貸繁忙期】退去前客付けに成功した理由
- 空室対策リノベーション コンサルタント ㈲山長
- 1月28日
- 読了時間: 4分
更新日：2月13日
毎年1月～3月は賃貸業界にとって最大の繁忙期となります。同時期は多くの方が部屋探しされるため早期客付けができますが、全国的な空室率の悪化により、繁忙期でも客付けが難しい物件も存在します。
弊社の2025年繁忙期は、1月末と2月中旬に退去予定の部屋がありますが、その内2月中旬退去予定の部屋は初めて退去前に入居申込を頂くことができました。
本投稿は弊社物件が賃貸繁忙期に退去前に客付けに成功した理由をお伝えします。
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【本記事でお伝えする結論】
１．【賃貸繁忙期】退去前客付けに成功した理由
１）客付け成功した部屋の概要
本題に入る前に退去前に客付けに成功した部屋の概要をお伝えいたします。
募集部屋
1993年築２LDK、58.76㎡ 和室あり
2018年3月フルリノベーション済み
退去理由：家庭の都合による
家賃：現況62,000円→退去後66,000円（4,000円値上げ）
2025年1月15日退去連絡受理→同月26日入居申込
２）客付けできた最大の理由
内見もしていないのに早期客付けができた理由は、今回入居申込された方は数年前に弊社リノベーション物件に入居されていた方で、仕事の都合上早期退去を余儀なくされたものの、リノベーション部屋を高く評価して頂いたロイヤルカスタマーです。
現在山梨県のあるエリアに在住されていますが、2025年4月から甲府市に生活の拠点を移すため弊社物件も含め3件程度部屋探しされていました。
最終的に弊社物件を選んでいただいた理由を確認したところ…
中央自動車道甲府南インターから弊社物件までのアクセスがよいから
前回の部屋のリノベーションクオリティーが高く、入居中快適に過ごすことができたから
家賃予算内だったから
他の物件比べ初期費用が3分の1程度だったから
とのことでした。退去後一部リフォームが必要になり、繁忙期中は業者さん手配が難しくなるため契約日は3月下旬を予定しています。
３）退去前客付けできた影響
家賃値上げに成功
インフレ時は共用灯光熱費や修繕費などが高騰するため家賃値上げがしやすくなります。今回入居申込が入った部屋は4,000円値上げにより年間48,000円収入アップとなります。
しかし物件クオリティーが高くなければインフレの影響があっても客付けは難しくなります。
仲介会社からの紹介率が増える
弊社物件は競合物件との徹底的な差別化を図ったカフェスタイルに特化したリノベーションを行っているため、近年では他社仲介会社からの物件紹介が増えています。今回退去前に客付けが成功したことで、仲介会社の認知度や紹介率がさらに増えることが予想され、今後の客付けがしやすくなります。
リフォーム費用を削減
今回客付けできた部屋の壁材は漆喰ではないため、退去後に居住スペースに漆喰を施工しますが、一度漆喰を施工すれば3回転ぐらいは内装リフォームは不要となるため、トータルで考えればリフォーム費用圧縮に繋がりキャッシュフローがさらに良くなります。
銀行評価が高くなる
賃貸経営のリスクのひとつに空室があります。空室期間を短縮させることでキャッシュフローの悪化を防げますが、今回退去前に客付けと家賃値上げに成功したため、空室による家賃機会損失を最小限に抑えられ収益アップつながります。これにより銀行評価も高くなります。
２．まとめ
本投稿は弊社物件が賃貸繁忙期に退去前に客付けに成功した理由をお伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認してみましょう。
近年賃貸空室率の悪化により客付けできない物件は増加しています。また不動産仲介会社の数もコンビニエンスストア以上の数となっているため、客付けできないと判断した物件は紹介されず、同条件の他の物件を案内される可能性が高くなります。
つまり今後の賃貸市場は二極化が激化することが予想されるため、賃貸経営で生き残るには競合物件との差別化は必須です。
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