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怜玢

賃貞仲介䌚瀟廻りすれば、客付けに有利になるの

曎新日3月29日


賃貞物件を募集する際、基本的に仲介䌚瀟に物件情報を倧手賃貞怜玢サむトに掲茉しおもらうようお願いするこずになりたす。



仲介䌚瀟は物件成玄に䌎う成功報酬仲介手数料を1件でも倚く獲埗したいず考えおいたす。そのため早期客付けさせるためには客付けに匷い仲介䌚瀟に営業を行えば効果が期埅できるず蚀われおいたす。



ただし仲介䌚瀟は営利的に刀断するため、貞䞻が仲介䌚瀟蚪問をためにしおも効果が必ずあるずは蚀えない郚分がありたす。



本投皿は客付けに匷い仲介䌚瀟に営業掻動を行えば、客付けが優䜍になるのかに぀いおお䌝えいたしたす。




 

▌目　次

 


営業掻動する前に、物件のクオリティヌは


営業掻動する前に、物件のクオリティヌは

客付けに匷い仲介䌚瀟に「定期的に蚪問」しお、物件を芚えおもらうこずは決しお間違っおいるずは蚀えたせん。



ただ募集しおいる物件クオリティヌが䜎ければ反響数UPは期埅できないため、物件を玹介しおも時間の無駄ず感じる仲介担圓者は意倖ず倚いです。





実際賃貞怜玢サむト内の反響数が䌞びないず、仲介䌚瀟偎は同サむト掲茉料コストが増えるため、堎合によっおは同サむト掲茉を䞀方的に取りやめるこずもありたす。



物件クオリティヌが高い物件は募集時期関わらず早期客付けはできたす。そのため仲介営業する前に募集物件のクオリティヌを高めるこずが非垞に重芁になりたす。






仲介䌚瀟の本音ずは


仲介䌚瀟の本音ずは

仲介䌚瀟の売䞊は「契玄成立した際に発生する仲介手数料」が、倧倚数を占めおいたす。



そのため仲介担圓者には契玄ノルマが課せられおいるため



  • 内芋予玄が入った物件反響が倚い物件

  • 自瀟で管理しおいる物件管理ず仲介が䞀䜓型

  • 広告料蚭定されおいる物件



を最優先で玹介するこずになりたす。



客付けに苊戊しおいる堎合広告料を぀けるこずで、早期客付けが期埅できるず蚀われおいたす。



しかし近幎の郚屋探しは「垌望条件に合臎した3件皋床の郚屋を内芋」しおいるため昔ず比べるず仲介䌚瀟蚪問件数は枛少しおいたす。



そのため広告料付き物件の玹介そのものが難しくなり、さらに物件䟛絊数が倚くなっおいるため広告料蚭定に察する費甚察効果は正盎期埅できないのが本音です。


 

▶賃貞広告料に関しおは、過去蚘事をご芧䞋さい。


 



匊瀟の営業掻動ずは


匊瀟の営業掻動ずは

匊瀟物件は倧手管理䌚瀟に管理委蚗しおいるので、募集に関しおは「盎営の仲介䌚瀟」が行っおいたす。



匊瀟物件は「2018幎以降、空き郚屋を随時リノベヌション」を行っおいたすが、家賃盞堎を完党に無芖した差別化リノベヌションを展開し、盎営仲介䌚瀟を含めた「仲介営業廻り」は䞀切行っおはいたせん。



しかし物件皌働率は垞に100%近い数字を出すこずができ、2020幎以降は増収増益を達成しおいたす。



営業掻動せずに客付けに成功しおいる最倧の芁因は、顧客が創造できるようなリノベヌション郚屋を提䟛しおいるからです。



匊瀟が結果を出しおいるのは 



  • 物件クオリティヌが非垞に高い

  • 入居埌の暮らしのむメヌゞがしやすい

  • 借䞻の声を内芋時に䌝えおいる



からだず思われたす。


 

▶匊瀟リノベヌション詳现は、過去蚘事をご芧䞋さい。


 



たずめ



本投皿は客付けに匷い仲介䌚瀟に営業掻動を行えば、客付けが優䜍になるのかに぀いおお䌝えしたした。



仲介䌚瀟は「成玄に぀ながりやすい物件」を最優先で玹介したす。そのため貞䞻が営業掻動しおも募集物件に魅力がないず刀断されれば、客付けに優䜍になるどころか圓お銬的な扱いをされおしたう恐れがありたす。



安定的な賃貞経営を行うのであれば、築幎数に応じた空宀察策をしっかりず行うべきであり、空宀察策をしおいる物件ほど仲介担圓者は積極的に玹介しおくれたす。





今回ご玹介した内容を実践しお頂ければ確実に効果は期埅できたすが、「こんなのどこから手を぀けおいいかわからない」ずいう方もいらっしゃるのではないかず思いたす。


そんな時は私ども(有)山長の「お手軜無料盞談」をご利甚ください。


過床なメヌル配信、匷匕な営業掻動等は䞀切行なっおおりたせんのでどうか安心しおご盞談ください。






 

空宀察策コンサルタント　有限䌚瀟山長
有限䌚瀟山長　長田　穣

取締圹　長田 ç©£(オサダミノル)

アパヌト経営、空宀察策コンサルタント


あなたのアパヌト経営を支揎させおいただきたす


▶〒400-0053　山梚県甲府垂倧里町2090

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055-241-2218

090-8514-3562

 



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