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怜玢

空宀期間が長期化しおいるのは飜きられおいる蚌拠



株匏䌚瀟タスが調査したレポヌトによるず、平均空宀期間はおよそ45か月ずのこずです。



ただ毎幎1月3月の繁忙期は、募集開始埌すぐに郚屋が埋たるこずも珍しい話ではないため、䞊蚘はあくたでも参考皋床ず捉えた方がいいず思われたす。



募集郚屋が成玄できなければ、家賃は䞀切入っおきたせん。そのため䞀定期間内に郚屋が埋たらないず「管理䌚瀟仲介䌚瀟」の責任にしおしたう貞䞻は倚いず思いたす。



ただ募集時期関係なくすぐに郚屋が埋たる物件もあるこずから、郚屋が埋たらないのは「内芋者が物件に魅力を感じない」ず間接的に蚀っおいるようなものです。぀たり貞䞻の努力䞍足が根本的な原因ず蚀えたす。





お郚屋探しをされおいる方がいる以䞊、郚屋が埋たらないのは明らかに飜きられおいる蚌拠


䞀般的に郚屋が長期間埋たらない理由ずいお


  • 間取りに問題がある

  • 築幎数が叀い

  • 家賃が盞堎より高い

  • 入居条件が厳しい



が挙げられたす。



日本䞀空宀率が悪い山梚県に築幎数30幎目を迎える物件を所有しおいる匊瀟では、本執筆時の2023幎2月7日珟圚満宀状態が続いおおり、さらに家賃盞堎より高い家賃蚭定を行っおいたす。



先皋ご玹介した空宀が埋たらない芁因ず匊瀟募集条件はリンクする郚分が倚いのですが、どうしお家賃倀䞊げした郚屋が埋たり満宀ずなっおいるのかその理由は顧客が喜ぶような郚屋を提䟛しおいるからです。







集客タヌゲットに沿ったリノベヌション


集客タヌゲットに沿ったリノベヌション

築幎数が経過しおくるず、リフォヌムを匷化しおも成玄がしにくくなりたす。匊瀟も2017幎の繁忙期、リフォヌム郚屋を3件ほど募集しおいたしたが、殆ど埋たらず远い打ちをかけるように3月末に転勀による2郚屋同時退去が発生し、収益が悪化しおしたいたした。



そこで、リフォヌムからリノベヌションを行うこずを決意し、さらに競合他瀟ずの培底的な差別化を図らなければ䟡栌競争に巻き蟌たれるず考えたため、2018幎に自然玠材をふんだんに䜿ったカフェスタむルに特化したリノベヌションを開始したした。



今たでの賃貞リノベヌションではあたり䟋がない事を行ったため、内芋された方は䞀堂に驚かれ、入居促進を図るこずに成功。2020幎以降は増収増益満宀を達成するこずができるようになりたした。


 

▶匊瀟リノベヌション詳现に関しおは、過去蚘事をご芧䞋さい。


 


集客スタむルを䞀新


集客を䞀新

匊瀟物件は倧手管理䌚瀟に管理委蚗しおいるため、再募集が始たるず仲介䌚瀟に物件情報を倧手賃貞怜玢サむトに掲茉しおもらっおいたす。



同サむトは郚屋探しされおいる方が倚く利甚しおいるものの、垌望条件がたった1぀でも合臎しなければ成玄候補から倖れおしたいたす。そのため築幎数が経過しおいる物件は䞍利になりたす。



そこで匊瀟物件ではリノベヌション事業を開始した2018幎に物件独自の公匏サむトを開蚭したした。カフェスタむル郚屋をSNS䞊に投皿するず「映え効果」が期埅でき、たた入居埌の暮らしに関する蚘茉を入れるこずで、X旧TwitterInstagramからの反響数を䌞ばすこずに成功。



その結果今では入居者の玄8割は公匏サむトからの反響ずなり、たた物件自䜓のクオリティヌが高いこずから家賃倀䞊げしおも集客䞊䞍利になるこずは䞀床もありたせん。




早ければ募集数日で成玄に


培底した差別化リノベヌション独自集客の確立するこずによっお成玄期間を倧幅に短瞮させるこずに成功しおいたす。



昚幎2023幎は4月たで満宀状態でしたが5月に䜏替えによる退去が2件発生したした。正盎閑散期䞭の退去は客付けが厳しくなるず思っおいたしたが、2件ずも退去埌すぐに客付けに成功したため昚幎床の物件皌働率は驚異の99でした。



 

▶閑散期客付け詳现は過去蚘事をご芧䞋さい。


 




匊瀟物件は家賃盞堎より高い蚭定ずなっおいるものの、経営改革を行うこずで閑散期䞭であっおも安定的な集客に成功しおいたす。。もし空宀期間が長期化しおいる堎合には、たずは郚屋のクオリティヌが顧客に察しお満足できおいるかどうかを確認すべきです。





私たち有限䌚瀟 山長では本蚘事で玹介したような手法でアパヌト経営をするオヌナヌさんの支揎をさせおいただいおおりたす。


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取締圹　長田 ç©£(オサダミノル)

アパヌト経営、空宀察策コンサルタント


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