近年の賃貸業界は部屋探しの価値観が多様化し、リノベーションが行われていれば築年数だけで物件判断される方は少なくなっています。そのため最近では築20年以上経過した物件を中心にリノベーションを行うケースが増えてきています。
リノベーションの目的は入居率＋家賃収入UPなので、リノベーションを機に家賃値上げを行いますが、募集家賃と家賃相場に乖離があると反響数UPが厳しくなることがあります。
そこでおススメなのが貸主自らInstagramを活用し「インスタ映え」を狙った投稿を行うことです。近年の検索スタイルは若い世代を中心にGoogleからSNSに代わっているため、インスタ映えを狙った投稿を行うことで賃貸検索サイト集客より物件情報を拡散させるメリットが期待できます。
本投稿は賃貸リノベーションで成功したいなら映え効果を狙うべき理由についてお伝えします。
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▼目 次
【本記事でお伝えする結論】
１．賃貸リノベーションで成功したいなら映え効果を狙うべき理由
なぜ賃貸リノベーションで成功したいならInstagramを活用した映え効果が必要になるのでしょうか？その理由について解説します。
１）映え効果とは？
本題に入る前に映え効果についてお伝えします。映え効果とは写真共有アプリInstagramに投稿した写真や動画が映えて見栄えが良い状態のことです。ハッシュタグをつけて投稿すると拡散されブランディングを高める効果が期待できます。
２）Instagramとリノベーションの相性
Instagramとリノベーションとの相性は非常によく、映える写真を投稿すると反響を得ることが期待できます。その理由についてお伝えします。
SNS検索が当たり前に
LINEリサーチが発表したリリースによると、スマートフォンで調べ物をする際Googleなどの検索エンジンを使うことが最も多いのですが、その次に多いのがSNSです。ただ検索エンジンとSNS利用率の差はあまりなく、実感として若い世代（10～30代）ほどSNS検索している割合が多いです。
Instagramとリノベーションとの相性がいいワケ
リノベーション物件は基本的に男性より女性の方（特に20～30代）が興味を持っています。またInstagramは20～30代女性が最も利用していることがLINEリサーチの調査によりわかっています。
リノベーション物件は水回りや室内内装が一新されているため映える写真をInstagramに投稿することで、成約ターゲットに訴求できInstagram経由で問い合わせに繋げることが期待できます。
3）InstagramはSNSの中で最も購買意欲が高い
InstagramはSNSの中で購買意欲が高いユーザーが集まりやすいと言われています。株式会社ネオマーケティングが発表したリリースによると…
SNSで商品購入した人の約6割以上は「購入する予定はなかった」とのこと
男性より女性の方がSNSで商品購入することが多い
商品購入決め手で多かったのが動画紹介だが、10～40代の約2割はハッシュタグ検索から
であることがわかったとのこと。つまりデザイン力が高いリノベーション部屋を作りInstagram投稿することで見込み客を一気に今すぐ客（成約）に結び付けやすくなると言えます。
２．SNS集客が増えないワケ
賃貸物件を最も利用している10～30代は日常生活上SNSを利用しているため、物件募集する際SNSを活用した方がメリットが大きいのですが、一度投稿すると完全に消すことができないため心無い仲介会社が「おとり広告」として悪用する可能性があります。
そのため不動産仲介業界ではSNS集客はあまり行っていないのが現状です。ただ募集媒介が専任媒介契約になっていれば他社仲介会社は必ず専任先に問合せを行うため、貸主が責任持ってSNS投稿を行えばおとり広告被害に巻き込まれるリスクは少なくなります。
３．弊社事例紹介
弊社物件は築年数が経過しているため2018年から空き室を随時リノベーションしています。リノベーションを機に家賃最大10％値上げ＋家賃相場より最大1万円以上高い家賃設定しているため、集客強化を図るべく物件公式サイトを同年に開設。
専用ホームページとSNSを駆使して集客を行っていますが…
平均成約期間は平均2か月以内（2020年以降）
入居者の約8割は弊社公式サイト経由
で内訳は6：４でホームページからの問い合わせが多いです。全体では公式サイト8に対し賃貸検索サイト経由は２となっています。
これだけで判断するとSNS集客効果は期待できないと思われがちですが、Instagram経由で問合せされた方は全員入居されています。弊社リノベーションは自然素材を使ったカフェスタイルに特化した部屋作りを行い、全室オリジナルのカフェスタイルキッチンを導入しています。
温かみが感じられるおしゃれなカフェスタイルキッチンは、インスタ映えするため特に女性からの問い合わせが多く内見に繋げられれば約8割の確率で当日に入居申込されます。
▶弊社リノベーションの詳細は過去記事をご覧下さい。
４．まとめ
本投稿は賃貸リノベーションで成功したいなら映え効果を狙うべき理由についてお伝えしました。冒頭でお伝えしたポイントをもう一度確認しましょう。
Instagram利用者とリノベーション賃貸を求めているユーザー層は近いため、リノベーション部屋をInstagramに投稿すると賃貸検索サイト以上の拡散力が期待できるため客付けに有利になります。
一方でデザイン性が高いリノベーション部屋が提供できても内見時物件周りが汚かったら、成約率は一気に下がってしまいます。意外とこの部分を理解していない貸主がいるためリノベーションをする際は、物件清掃にも力を入れなければなりません。
今回ご紹介した内容を実践して頂ければ確実に効果は期待できますが、「こんなのどこから手をつけていいかわからない！」という方もいらっしゃるのではないかと思います。
そんな時は私ども(有)山長の「お手軽無料相談」をご利用ください。
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取締役 長田 穣(オサダミノル)
アパート経営、空室対策コンサルタント
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