賃貸の満室経営を目指すなら空室対策コンサルタント（有）山長

近年の賃貸市場は空室率が全国的に悪化しており、客付け強化しても早期成約が難しくなっています。 部屋探しされる方は平均3件内見を行っていますが、内見からの成約率は約2割となっています。つまり内見予約が入ったとしても必ずしも成約に結び付くわけではありません。...

賃貸物件を探される方は平均3件内見を行い、内見からの成約率は約2割と言われています。そのため成約率を高めるには内見数を増やすしか方法はありません。 しかし内見件数が少なくても成約率が高ければ、仲介会社にとっては早期に成約報酬となる仲介手数料を受け取ることができるため、優先的...

賃貸経営は借主を見つけることができれば、毎月安定した家賃収入を得ることができます。 しかし借主を見つけるのは貸主ではなく仲介会社です。 仲介会社は自社他社問わず多くの物件を成約させ、報酬としての仲介手数料を得ることを目標に日々営業努力しています。そのため 早期客付けを実現したい場合、仲介会社を味方にするのが最も効果的な方法です。 しかし大多数の貸主は 「仲介会社を味方にする方法」を十分理解していない ため、客付けで苦戦することが多いのです。 本投稿は成功大家が実践している仲介会社を味方にする方法をお伝えいたします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！ まずはお手軽無料相談からお問い合わせください。 　 ▼目　次 １．仲介会社を味方にするには？ ２．【成功大家実践】仲介会社を味方にする方法 　 １

賃貸物件を探されている方は基本的に賃貸検索サイトを利用して、希望条件に合った複数の部屋をピックアップし内見を行います。 内見予約が入った段階で少なくとも「最終候補物件」のひとつに選ばれていますが、賃貸内見からの成約率はおよそ20%と言われています。 したがって成約率を高めるには必然的に内見数を増やすことがカギとなります。 弊社物件は築年数が古く、また物件がある山梨県は賃貸空室率30％台ですが、 弊社ではある方法を実践することで 内見者の約8割は内見当日に入居申込を行っています。 本投稿は誰でもできる！賃貸内見1回で成約を勝ち取る方法についてお伝えいたします。 ▶︎お知らせ◀︎ 私の経営する有限会社 山長ではアパートの経営改善、空室対策など賃貸経営者を支援するコンサルティングサービスを行なっています。自己破産寸前の状態から空室ゼロへ、そして安定した入居率を実現するまでに至った経験をもとにオーナー様と一緒になって改善のお手伝いをさせていただきます！ まずはお手軽無料相談からお問い合わせください。 　 ▼目　次 １．誰でもできる！賃貸内見1回で成約を勝

賃貸物件は限られたスペースに設備を配置するため、一般的な戸建て住宅と比べLDKは広くないのが実情です。人によっては圧迫感を感じてしまい長期入居をためらうこともあります。 しかし問題はリノベーションによって改善できる可能性があります。...

賃貸物件の反響数が増えないと内見に繋がらず空室期間が延びてしまいます。反響数が伸びない理由としてよく指摘される点とは… 適正家賃で募集していない 人気設備が設置していない AD（広告料）を設定していない を挙げることができます。...

築年数が経過してくると物件資産価値が低下するため、家賃値下げしないと客付けが難しくなります。しかし安易な家賃値下げは収益性を低下させキャッシュフローに悪影響を及ぼすだけではなく、借主属性が下がり家賃滞納などの管理トラブルを引き起こします。 安定的な収益を確保するには、...

賃貸経営は借主が入居さえしてくれれば安定的な家賃収入を得ることができます。 しかし昨今は物件供給数が飽和状態となっているため、客付けが厳しい物件が増えています。特に競争力が低下した築年数が古い物件は、過当競争になりがちです。...

近年の賃貸市場は物件供給数過多に伴い空室率は悪化してます。募集部屋が古臭いく感じられると適正家賃で募集しても客付けは難しくなります。 上記問題を解消してくれるのがリノベーションです。古くなった部屋を現在のライフスタイルに合わせてリノベーションすることで機能性やデザイン性が向...

賃貸物件を探されている方は平均3件内見を行い、内見からの成約率は約2割と言われています。仲介会社の主な収入源は仲介手数料であるため、効率よく契約に結び付けたいと考えています。 弊社物件は築年数が経過しているため、2018年から収益改善を目的としたリノベーションを展開していま...

賃貸空室対策として最も効果的なのは室内リフォームです。室内リフォームすることによって前入居者の生活感がなくなる／内見時の第一印象が良くなるため入居率UPが期待できます。 ただし内見者／借主が気に入るような賃貸リフォームでなければ、早期客付けは難しくなってしまいます。...

賃貸物件を探している方は3件程度の物件を内見していると言われています。そのため内見が入っても必ずしも成約になるとは限りません。 そこで不動産仲介会社では「内見終了後」に内見された方に「営業電話」＝追客を行います。 ▶追客営業に関しては、こちらをご覧下さい。...

賃貸物件を探されている方は平均3件内見しているといわれています。つまり内見予約が入った時点で成約率はおよそ30％です。 ただこの成約率、物件クオリティーや仲介会社の営業力次第で成約率を高めることができます。 成約率を高めるコツとしては「営業しない営業」をするのが非常に重要となりますが、成約率が悪い仲介担当者／物件では 「自分よがりの営業」 をしています。 本投稿は賃貸成約率を向上させる内見時のテクニックをお伝えいたします。 ▼目　次 １．内見時の顧客心理状態とは？ ２．約率を向上させる！内見時のテクニックとは？ 　 １）物件清掃が徹底していること 　 ２）暮らし方の提案をする 　 ３）前入居者の退去理由が説明できる 　 ４）周辺環境を伝え暮らしやすさをPRする 　 ５）テストクロージングする ３．まとめ 【本記事でお伝えする結論】 "賃貸成約率を上げるうえで重要なポイント” １．内見時の顧客心理状態とは？ 冒頭でもお伝えした通り、内見予約が入った時点における成約率はおよそ30％。 内見者の意識レベルは… 本当に契約してもいいか？（そ