賃貸の満室経営を目指すなら空室対策コンサルタント（有）山長

近年の賃貸業界は部屋探しの価値観が多様化し、リノベーションが行われていれば築年数だけで物件判断される方は少なくなっています。そのため最近では築20年以上経過した物件を中心にリノベーションを行うケースが増えてきています。 リノベーションの目的は入居率＋家賃収入UPなので、リノ...

賃貸物件は借主の都合（転勤や転職、戸建て住宅購入など）によりいつ退去が発生するか予測することができません。 賃貸経営を成功させるためには、 空室による家賃機会損失を可能な限り抑える ことが重要です。空室期間が長くなれば、貸主の家賃収入がゼロになるだけではなく...

募集中の賃貸物件を埋めるためには、物件紹介してくれる「不動産仲介会社」の協力が必要不可欠となります。 ただ、実際問題として仲介会社に「どのようにアプローチ」すれば集客力が高くなるのか、イマイチわかりにくいですよね？ 弊社物件は築年数が古く、さらに家賃相場を一切無視したリノベ...

不動産賃貸業界は今後「人口減少」が著しく発生することから、地方都市／大都市圏でも空室率悪化は避けられません。 空室率が上昇してしまうと、複数の仲介会社が「顧客を奪い合う」形となってしまうため、競争が激化することが予想されます。 安定的な賃貸経営を行うためには、...

賃貸物件の平均成約期間は約3～4か月と言われています。 賃貸検索サイト反響数／内見は一定数あるのに成約に繋げられない物件は、あと一押しで客付けできる可能性が高いです。このような時はフリーレントを活用すると効果的です。 ただ大多数の物件はフリーレントの使い方を間違っているため...

賃貸経営の最大のデメリットは「退去を把握」することができない点です。借主から管理会社（貸主）に退去連絡が入るとすぐに再募集を行いますが、物件によって客付けがうまくいかないことがあります。 一般的に… 物件紹介してもらえる仲介会社が多いほど、早期客付けが期待できる...

賃貸経営は客付けさえうまくいけば安定した家賃収入を得ることができますが、近年の賃貸市場は空室率悪化＋借り手有利のため昔と比べると客付けは難しくなっています。 客付け厳しい＝築20年以上の物件と思われがちですが、最近では築年数が浅い物件でも客付けに苦戦しているところがあります...

近年の賃貸市場は物件供給数が過剰状態のため、競争が激化しています。築年数が経過した古い物件は物件資産価値が低下しているため価格競争になりがちですが、新築／築浅物件であっても早期客付けに失敗しているケースもあります。 賃貸市場は今後も需要低下＋供給数飽和状態が続くため空室率は...

弊社物件がある山梨県は、賃貸空室率が「全国ワースト1位」で約3割は空室であると言われています。 空室が発生する要因としては、需要と供給のバランスが崩壊していることを挙げることができますが、募集しても空室が埋まらないのは… 「物件に魅力が感じられない」...

賃貸経営で成功している貸主は賃貸空室対策をしっかり行っています。 ただ今後賃貸空室率はさらに悪化することが明白となっています。そのため今までと同じ空室対策／人気設備を導入しただけでは、結果を出すことは難しくなります。 空室対策で成功するなら顧客が求めている価値と貸主が提供で...

20世紀を代表する経営学者「ピータードラッカー」は著書『マネジメント』で次のように主張しています。 「企業の目的は顧客の創造である。したがって、企業は二つの、ただ二つだけの企業家的な機能を持つ。それはマーケティングとイノベーションである。マーケティングとイノベーションだけが...

不動産投資は他の投資と比べてリスクは少ないと言われています。 しかし賃貸空室は「いつ発生」するか全く予想が難しく、貸主が退去の事実を知るのは基本的に借主が退去連絡する1か月前。 もし退去件数が多くなればキャッシュフローが悪化する可能性があります。...

毎年1月～3月は新年度に向けて多くの方が部屋探しをされるため、不動産賃貸業界では最大の繁忙期となります。 部屋探しされる方は「事前に内見したい部屋をピックアップ」した上で内見予約されます。そのため昔と比べると内見数や仲介会社訪問件数は減少傾向となっています。...

賃貸経営にとって最大のリスクといえば空室です。空室が発生すると次の借主が契約するまで家賃入金はストップします。また近年では賃貸空室率が全国的に悪化しています。そのため築年数に関わらず早期客付けができるかどうかは、正直運しだいの所もあります。...

「内見予約が入ったのに他の物件で決まってしまった」と苦い経験を持つ貸主は多いでしょう。 一般的に内見からの成約率は約2割と言われていますが、他の物件で決まる背景には家賃帯だけではなく「物件クオリティー」に問題がある可能性もあります。...